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第九章 竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;2.从行业结构识别竞争者;(3)决定行业结构的主要因素;(4)销售商数量及产品差异程度;3.从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原则;一、竞争性地位的分析;●3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。
●4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。;举例：假设的市场结构;二、市场领导者战略;1.确定战略目标与竞争对手;2.市场挑战者战略;四、市场追随者战略;1.理想利基市场的特征;2.市场利基者战略;思考题：
怎样识别企业的竞争者。
谈谈发展市场利基者的途径。
参考书目：
迈克尔·波特.竞争战略.北京.华夏出版社.1997.
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