2020《推销策略与艺术》易考通考试复习资料.docxVIP

推销策略与艺术 1、单选题 对于小区的连锁店而言，（ ）是寻找最适应顾客需求的商品的相对有效的方法。 A. 资料查询法 B. 广告开拓法 C. 市场调查法 D. 网络搜寻法 答案：C 知识点：店面推销的概述 2、判断题 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。（　　） A. 对 B. 错 答案：A 知识点：几种典型的消费行为现象 3、判断题 成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。（　） A. 对 B. 错 答案：A 知识点：成交的基本条件 4、判断题 成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户。（　） A. 对 B. 错 答案：B 知识点：成交的策略 5、判断题 在与人交谈时，双方距离应该保持在一米左右。（　　） A. 对 B. 错 答案：A 知识点：推销员的仪态礼仪 6、单选题 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业推销量的增加，市场范围的扩大，逐步增加推销人员这种确定推销人员量的方法叫做（　） A. 工作量法 B. 估量法 C. 增量法 D. 减量法 答案：C 知识点：推销员的选拔 7、判断题 组织购买者的购买行为一般属于理智型购买。（　　） A. 对 B. 错 答案：A