《市场营销》所有试题参考答案(形考)国开会计专业.docxVIP

会计专业市场营销 所有试题 参考答案 形考2 企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个“W”和一个“Ｈ”，其中的“H”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。错 在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。错 了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。对 五个“W”和一个“Ｈ”中的“When(什么时候)指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。对 五个“W”和一个“Ｈ”中的“Why “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。对 很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。错 职业和教育是消费者最为基本的个人因素错 影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。错 归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。错 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 （??? ）是购买行为的原动力。正确答案是：动机 根据马斯洛的需要层次论，（??? ）层次的需要是最高的。正确答案是：自我实现需要 在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（ ??）正确答案是：意见领袖 消费者经常性的购买