中小企业销售瓶颈.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 中小企业销售瓶颈 市场销售是企业生产经营的一个关键环节，马克思将之称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代，产品供不应求，中小企业产品基本上不愁卖不出去，所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化，我国出现了产品相对过剩的情况，许多中小企业相继陷人了市场困境，表现为产销率低，产品积压严重，产品价值得不到实现等，严重影响了企业的经济效益。销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷人恶性循环的境地。为此，非常有必要研究分析中小企业销售瓶颈问题。 一、中小企业销售的现状 、中小企业销售现状 目前，中小企业由于自身实力无法自建销售渠道，大都通过总代理—二级经销商—中盘商—零售商，这样层层向下将产品最终送到目标顾客，以及更多的目标消费者手里。 产品集中从总经销售商进入流通渠道，“顺势”流下，分散到更广大的基础层面上供应给消费者。 然而对于中小型企业而言，这种销售渠道模式为中小企业的发展带来明显的负面影响，约束了中小企业的快速发展，也给他们的生存造成很大威胁: 1、销售渠道单一，推广手段原始。目前，中小企业的销售渠道，基本上都停留在批发或经销商包销，依靠销售业务人员这一