年度计划—总经理20xx年度工作计划.pdf

最新整理 [ 年度计划 ] —总经理 20xx 年度工作计划 [ 本计划范文 ] — 200x 年销售的初步设想 销售目标： 初步设想 200x 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶阀为 xxxx0 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老 板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗 方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路， 思想决定行动， 正确的销售策略指导下才能产生正确的销售 手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查 是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双 达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事 处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的 xxxx 客户无法信任。 鉴于此，200x 年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格 梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽 量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处， 一定要给他们合理的保护， 给他们 周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通， 了解他们的需求， 了解他们的 销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们， 而且服务也很好。 定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战 已进入白热化， 微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比较好的， 货款支付 合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险， 但相对较高的利润可以消除这 种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4 、 强化服务理念， 服务思想深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接 面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等 都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而 且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采购都分得非常仔细， 太 多产品线可能会失去公司特色。 （这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气 阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经 理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费 及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛 头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队， 每一笔销售的完 xxxx 是销售部成员共同 完成，因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表现加以评定； 同样公司 对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、 销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的 风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况