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（工作总结）营销表格及销 售人员周工作总结工作计 划表 营销公司年度工作项目表 月份 主要工作活动 1 日－10 日 11 日－20 日 20 日－30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年月日星期：区域：填表人： 序 客户名称 访问 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 号 时间 再见时间 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A 、 销售量（销售月报表） B 、 回款 C 、 对客户拜访情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 五、 新客户情况 六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、 下月工作计划 注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每 月 30 日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司（或办事处）。 选择客户 1 、选择客户的程序流程图 2 、选择经销商要素 3 、选择经销商资讯要素 4 、批发商资料卡 5 、终止客户报告书 6 、新市场信息反馈表 7 、购买心理七阶段 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。 二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐 射到多大的区域。 三、 经销商的信誉，信誉调查包括： 1 、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 2 、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 3 、 委托资信公司调查。 4 、 从个体市场了解。 四、 经销商的经济实力。 五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六、 经销商的预期合作程度。 七、 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产 品。 选择经销商资讯考察要素 一、 分销商的基本情况 1 、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所 有与□□□有关的重要人物） 2 、所有权/注册资本/流动资金 3 、业务范围 4 、主营业务 5 、雇员人、权 二、 销售情况 1 、所经营的品牌权 2 、96 、97 年至今营业总额 3 、各品牌（或各公司如、、）销售额 4 、97 年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额 三、 分销商业务员 1 、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2 、 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少