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天猫开学季活动方案 -\活动目的 1、 以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体 形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度 ； 2、 以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在 的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 二、活动时间利地点 时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、 活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、 活动方式 1、活动期间，每 3天前100名到超市的顾客都会获得 康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58元可免费获得护手该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠 标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖： 数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）;二 等奖：大毛绒玩具一个，价值 200元（5名）；三等奖：高档毛 巾一条（20名）o该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品 类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品 来销售，时间为 3月3日和 4日。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买 商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且 设有活动咨询台 ; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动 的海报 ; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放 宣传单 ; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排： (1) 安排足够数量的服务人员 , 并佩带工作 卡或绶带 , 便于识别和引导服务 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现场要有一定数的秩序维持人员 ; 现场咨询人员 , 销售人员既要分工明确又要相互配 合; 应急人员 (一般由领导担任 , 如遇政府职能部门干 涉等情况应及时公关处理 ) 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 物质安排：2月 26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力 打造在各个环节都比较有战斗力的团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场 , 各就各位 ; 2、宣传人员派发宣传单 ,介绍活动和产品 , 引导顾客至 进入超市内 ; 3、掌握好活动节奏 , 维持好现场秩序防止出现哄抢和其 他意外 ,以免造成负面效应 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、销售人员准备销售事项 , 介绍销售产品 ; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚 , 发放时登记个人 资料, 签字; 6、结束时清理现场 , 保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况， 执行有效性 , 消费者评价与反应概况等 ; 分析活动的优点和 不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才 能更好的发展 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告 调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元 ; 2、活动宣传单打印 1000 元; 3、校园期刊或报纸广告 500 元; 4、发传单工作人员，在活动前派发， 300 元; 5、 ⑴ 赠品：护手霜400支，XX元；精美套装200套， 3000元; 高档鼠标 100 个， 3000 元;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 (2) 奖品： 数码单反相机 1000元； 购物卡 3张， 1500 元； 大毛绒玩具 5 个， 1000 元； 高档毛巾 20条,400 元； 6、 康师傅饮品 300 瓶， 750 元。 合计成本： 15450 元左右 十一、 意外防范 1 、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替 补，避免不必要的纷乱 ； 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时 可以安排一定数量的保安人员 ； 3、 做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序 ； 4、 做好应急人员安排， 必要时可以与公安及保安联络， 请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都 比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活 动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠