3-1.存货周转与库存管理培训教材.pptVIP

可口可乐中国实业有限公司 新业代培训;CCCIL新入职业代培训规划;第一步：跟线学习2天 可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格 售点拜访步骤 可口可乐系列产品生动化 客户卡和订单/对帐单的填写 第二步：集中培训2天 可口可乐公司及产品介绍 （2.5小时） 销售代表的岗位职责 （1.0小时） 计划拜访八步骤 （1.5小时） 渠道划分及成功图像执行(RED) (2.0小时） 售点生动化标准及操作演练 （3.5小时） 路线手册及客户卡 （1.0小时） 建议订单 （1.5小时） 订单/对帐单 （1.0小时）;第二阶段主要内容;第一阶段培训内容回顾;第二阶段主要内容;课程目标;店主;库存周转的意义 ;产品的保质期;产品只有陈列出来才可以有机会被买走;库存周转的基本原则--FIFO;存货周转的方法;我们的客户也应该是FIFO的模范;《销售基础培训VCD》 第6节— 存货周转;库存管理的重要性;库存管理的基本原则—1.5倍原则;1.5倍库存是一个指导原则;《销售基础培训VCD》 第12节— 库存管理;问题与答案(Q A) ;第二阶段主要内容