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（流程管理）促销管理规定促 销管理流程 公 司 促 销 管 理 规 定 一、 本管理规范的目的： 1 ． 指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促 销策略运作水平。 2 ． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体 市场目标的达成。 3 ． 实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活 动的组织和实施效率，增强其销售效果。 二、促销的类型 A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、 竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各省办事处和区域经理负 责组织及实施。 B 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应 对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的办事处或 区域经理共同策划，后者负责组织与实施。 C 类促销： 主要是各区域市场针对销售中遇到的一些经常性问题：发展经销商、增加深度分销 和网点、拉动客流量、维护客情关系、提升销量、打击竞争对手等，而举办的日常小型 促销。由各省办事处和区域经理申请，市场部协助策划，由销售人员组织实施，公司总 部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例 促销类型 费用来源 费用总额（比例） 直接使用者 A 公司广促费预算 销售额的 1.5% 营销中心 B 公司广促费预算 销售额的 0.5% 营销中心 C 省办广促费预算 销售额的 3% 省办、区域经理 四、促销管理流程 A 类促销管理流程： 年度促销预算 促销具体方案 促销批准 促销准备 促销实施 促销评估 年度促销计划 营销中心 市场部 营销副总 市场部 省办事处 区域经理 销售部 市场部 物流部 财务部 B 类促销管理流程： C 类促销管理流程： 21 日 22 日 19 日 20 日 促销方案促销安排 22 日 28 日以后 促销品发 促销准备 促销品申 下月促销计划 促销申请表 表 促销批准 促销实施 放表 请表 市场部 市场部 省办事处 省办事处 营销副总 省办事处