可口可乐的竞争战略 精选文档.pptVIP

可口可乐的竞争战略 工业工程 2019-2 班 组员：赵玉源 张宇 张东 王艳阳 杨盼 刘洁 现在可口可乐公司的竞争战略 1 ，以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长； 2 ，选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3 ，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 4 ，以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长； 5 ，把资金投放于各市场中最具潜力的领域 ; 6 ，在各方面提升效能和经济效益。 可口可乐的 3A 原则： 买得到 /Availability; 买得起 /Affordability; 乐得买 /Acceptability 。 可口可乐的 3P 原则： Pervasive( 无处不在 ) ——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value ( 物有所值 ) ——可口可乐产 品必须物有所值。 Preferred ( 情有独钟 ) ——使可口可乐产品成为消费者 的心中首选。 为了与百事公司抗衡，可口可乐公司又 提出了如下的竞争战略： 一、扩大总市场 吸引新顾客 1 ，市场渗透战略，吸引更多的顾客； 2 ，新市场细分战略，弥补更多的细分市场；