03-11-24动销指南销售人员必读之一.docVIP

动销指南销售人员必读之一 ——市场动销六大步骤及市场投入注意规则 市场动销六大步骤 一、步骤1 锁定目标消费群,填写《目标消费者数据表》,反馈回营销部建立相应数据库,进行集中管理。营销人员根据“目标消费者数据库”着手进行目标消费群的培养。 二、步骤2 根据目标消费群的锁定,展开消费领袖的培养工作,填写《城市领袖消费者数据表》反馈回营销部建立相应数据库,进行集中管理。营销人员根据“城市领袖消费者数据库”对消费领袖进行重点培养。 三、步骤3 锁定终端企业,填写《终端企业情况表》,反馈回营销部建立相应数据库,进行集中管理;经过一定时间摸底调查,锁定能培养成旗舰店的终端企业:酒店在一般城市不低于5家,大型城市不低于10家;商超(含专卖店在一般城市不低于2家,大型城市不低于5家。营销人员同时在旗舰店展开各项重点公关工作和为文化使者进场做准备工作。 四、步骤4 充分整合目标市场已具知名度和人气的高档会所(房产沙龙、汽车沙龙、俱乐部(高尔夫俱乐部等资源,联合起来策划活动,共同推广“五粮神”品牌,传播超越的神文化。 五、步骤5 充分利用目标市场的时政,策划服务于政府的公共关系活动。 六、步骤6 利用文化使者进行品牌的宣传、炒作及销售,在当地寻找品貌皆优、具才艺的年轻女子为五粮神文化使者,借文化使者的概念来炒作品牌和推广品牌,同时运用文化使者通过文化传播的方式,销售五粮神。 市场投入注意事项 一、终端宣传 主旨:要有创新,必须有进一步外延的内容,做消费者文化,电视广告点到为止,节 约资金用于终端市场。具体措施: 1、在目标市场的大型商场男士专卖楼层的电梯口做灯箱广告; 2、高档公寓、写字楼电梯旁的液晶显示器广告; 3、在别墅区进行广告展示宣传; 4、在旗舰店的VIP包房内进行广告展示宣传; 5、在三星级以上宾馆进行广告展示宣传; 6、通过制作五粮神杂志读物,介绍当地旅游、饮食文化,同时对五粮神 进行品牌宣传。 7、制作促销礼品方案; 8、报纸、杂志的软文炒作在下一步的工作中要加强。 二、市场投入相关审核程序 1、全国全年平均总投入为销售额的恒定比例,各级营销人员应严格控制和使用市场投入费用,要充分考虑市场不同时期所必须的市场投入,避免前期投入过大,后期投入严重不足。 2、操作程序 营销部、发展部、财务部对每笔投入应当分别建账登记;报销时,应当注明本次投入数额、已投入数额、本年累计投入数额、本年剩余数额。 3、签字程序 营销部审核报销该费用时,须交发展部登记核实、财务部审核登记,然后报何总、罗总审批签字方可报销。 4、合同备份 营销部签订的合同,应送发展部一份备案,以便了解相关数据。