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网点负责人年终总结 年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观 地分析在工作中的失误和存在的问题。以下是小编带来网点 负责人年终总结的相关内容，希望对你有帮助。 网点负责人年终总结 第一篇 20XX 年根据组织安排， 我在农行XXX支行工作5月后，调整到XXX营业部，本人以 州分行党委在年初工作会议精神指导下，以“固基、强本、 创优、增效” 八字工作方针为主线， 协手合作、 同结共进， 取得的优秀的成绩，现在我将一年来所做的工作向大家汇报 如下： 一、 主要经营业绩： 1、 核心存款。截止 12 月 31 日营业部各项存款余额为 10260 万元，较上年增长 23263 万元：其中对公余额为 42548 万元，较上年增长 12500 万元 ，完成全年任务 250%；储蓄 余额为 60055 万元，较上年增长 10600 万元， 完成全年任 务的 180%。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 中间业务完成 674 万元 , 完成计划任务的 105%；出售 黄金克；全年发 IC 社保卡 29176张、 IC 标准卡 8692张、其 中 IC 钻石卡 1 张、 IC 白金卡 32 张、 IC 金卡 546 张。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 主要工作措施及成效。 是拿措施、定办法，为 20XX 年各项工作的顺利完成打 好基础。根据不同时段及任务完成情况分别制定《营业部员 工激励方案》、《营业部20XX年度员工任务分配及考核办法》, 《营业部 20XX 年度员工奖罚办法》 ，拿出具体办法和措施， 明确目标和职责。 二是按照内生动力机制要求， 以多种形式， 宣传和引导员工，提升员工工作积极性。教育和引导广大员 以绩效考核为导向，提升“自己对自己负责”的认知度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款” 工作为重点工作来推进。随着我行各项业务多元化发展，产 品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在重 点做好我该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地做出更 多的亮点，我与营业部全体员工群策群力、共同努力 全面该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发展各项业务。 储蓄存款自下半年开始始终保持稳步增长的良好态势， 为做好储蓄存款工作我们采取了以下几点措施：重点做好客 户分层营销的工作 , 中高端客户的维护和发展，我营业部现 有 VIP 客户 1986 户较上年增加近 600 户，新增存款 5600 万 元左右，新增理财 1000 万, 新增基金 400 万元, 我们将客户 按资金多少分成了不同层次 , 从主任到员工每人都有不同的 客户去维护和关注。做与上级部门的沟通 , 与市支行主管业 务的领导紧密联系，从公司客户中挖掘出给个人付款频率较 高、额度较大账户 ,从源头截留付给个人的如工程款等 , 大力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 争取代发工资业务，同时做好社保卡的服务和相关的绑定营 销工作。有利利用机关部门包点行动和市支行个贷中心任务 的落实，在很大程度上保持和提升了储蓄存款业务的时点和 日均数。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司存款的营销在下半年从主抓单位财务人员的再次 深挖，改变营业部大户存款少 , 存款结构单一状况 , 仅对公理 财一项，从XX年的零余额到20XX年底4亿多的发生额。目 前营业部有 386 个账户 , 其中今年新增 40 户, 有效账户新增 数量也排名前列 , 另一方面做好对客户的分层营销工作，不 同资金量的客户，由支行从支行行长、客户经理到员工分层 去维护，对存量客户的维护做到了户户有人关心和挖潜，将 存量客户和潜力客户的营销紧密结合起来，争取在今后的营 销业务中有越来越好的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每个季度最少和每位员工谈话一次，这一工作方法已坚 持了三年，内容包括家庭，生活，工作的方方面面，对青年 员该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工重点谈他们对于自己未来的工作规划是否有行之有 效的工作计划，从生活到工作中做到细致和关怀，发现有情 绪不稳定的员工及时与之沟通，了解情况尽我最大的努力帮 助解决问题，这样做的优点是了解你的员工的思想，把一个 团队做成像一个家庭一样和睦，营业部员工是一个竞争不失 互助，有压力不失斗志的团队。大家有什么事都会及时与我 交流，我们的团队是一个奋发向上，共同勉励的优秀集体。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、存在的问题和不足： 1、对公账户现有效账户率较低，新增对公账户虽然逐 年递增，但因我存量对公客户有较多长期不动户或不常发生 的个