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营销体系片区管理规定 为适应日益发展的 特许专卖事业，更快捷、更准确 地反映各地专卖商/店的信息与需求，有必要将全国专卖店按地理区 域和专卖店分布情况划分片区，实施片区管理，以利于公司与专卖 店之间的沟通，现根据公司的现状，将全国专卖店（厅）分 为： 大片区：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省 多家专 卖店； 、华北区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治 区（ 多家店；） 三、西北区：新疆区、青海省、甘肃省、宁夏区、陕西省（西 安分公司）外加河南省（ 多家店）； 四、 西南区：四川省（成都分公司）、重庆市、云南省、贵州 省、西藏区（ 多家店）； 五、 中南区：湖北省、湖南省、广东省、广西区、海南省外加 浙江省、福建省（ 多家店）； 六、华东区：山东省、江苏省、上海市、安徽省、江西省 （ 多家店）。 公司根据各片区经理的综合业绩进行年度考评，根据考评结果 实施奖惩考核范围包括： 销售业绩 片区销售总量的上升幅度； 片区内单店平均销售的增长率； 品牌在该片区的市场份额扩大率。 专卖店开发与管理 片区内新店开发是否有序； 片区内新店开发成功率； 片区范围发生的批发、提价、打折、搭卖和自增设分店等违 规事件是否得到及时制止和处罚。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 形象与店堂管理 片区内专卖店装修是否符合公司统一规定； 橱窗门面是否按公司统一要求布置； 店堂布局是否合理； 营业员的业务水平和形象。 库存统计与退换货 片区内专卖店上报数据是否准确； 调换货是否遵守规定。 广告管理 ①广告载体配置是否合理； ②广告量与上报审批的数量是否吻合； 广告金额是否属实。 工作报告：片区经理应每月向市场部提交一份工作报告，汇 报本月工作内容，提出下月工作计划该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠