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网站销售工作总结 篇一：络销售部工作总结 （完整篇 ） 9 月工作汇报 9 月工作时间： 9 月 1 日到 9 月 30 日，除去中秋假日 和周六日休息，工作日： 23 天该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 9 月份的 G3 云推广的开发计划： G3 部门 5 个销售员， 每人两单，共 10 单， 10 万元的收款，实际完成情况：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 9月份的G3云推广的市场开发策略：（开发方向，开单 方式，政策方向，激励方式等） 9 月 G3 市场开发方向以本 地化服务行业为主，这些行业有一个共同的特点：服务本地 企业，和大众人群，相对来讲， G3 在上的效果更容易体现。 对上接单的广告服务更是刚性需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合 跟进的方式， 在谈单的说法上， 9 月又有了几个新的突破： 1， 从最初的全覆盖信息源的基础上，更进一步的讲解效果的诱 人性。 2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到他们的目 标客户人群，告诉客户，用我们这个工具可以把这些目标人 群收集起来。 3. 从做功课，引申到我们是做目标客户流量收 集的，把我们的价值与目标客户人群对等起来，使销售力度 更强。价值更易塑造！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这 边进行评估， 给以部份收款的优惠。 目前来看， 半款的客户，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总体满意度达一半以上。 促销政策上， 9 月定了两个，一个是中秋有好礼活动， 一个是国庆活动。 （活动彩页） 策略执行情况：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目前我们的产品讲解方向，客户还没有遇到直接说不需 要的客户。都有认可产品，只是企业自身情况暂时用不上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 谈单的方式方面，几个谈单的环节都可以相互支撑，最 后一个产品新解释，也是 9 月末才出来的，效果是覃犇一天 签了两单，其中一单是一次性签单，还不打折。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 促销方面，政策用得不是太好，礼品只送出去两个，且 在签单过程中的作用不明显， 分析原因： 我们单子金额过万， 且我们有的时候打折，折扣金额比礼品贵得多，所以礼品成 了搭头。结合 9 月底，我们新塑造的产品理解，我们之后可 以尝试不打折，要好处时给礼品。因为我们的产品价值塑造 得不一样了，大量的客户人群，会是我们有利的帮手，具体 的情况，还要公司领导商量制定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 团队激励方面，制定了 G3 部门的激励政策，结合各方 面的意见，最终偏重于个人奖励。 （图）最终完成情况并不 如人意，所以奖励政策也有些走空。究其原因，更多的还是 我们G3的同事，业绩没有上来，工作的积极性没有被激发， 所以我们接下来的工作，不仅要定该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 政策，还要注重团队的开单气氛的营造。 9 月团队建设计划 ;（人员招聘及人员成长每个成员的分 析，团队工作氛围的建设） 9 月团队建设分成招聘和人员成 长两方面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 招聘方面，计划是招到两人，现招到的新人只有一个。 基础培训完成。有待进一步技能提升。 招人难有两方面原 因：一是我们要求高，二是招人渠道少。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人员成长方面：总体大家都有了产品大方向，现在技巧 和产品熟练度是下一步工作重点。 我做一下成员分析：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 覃犇，总体来说，对于我们的产品定位，产品解说都没 有问题，面谈技巧也过关，现在主要的问题是：缺乏严谨的 工作作风和积极的工作态度，具体说就是：行动量少，工作 效率低，跟进客户不及时。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 尹小平：总体来说，对于我们的产品定位只是有了个大 概方向，产品解说还有待加强，上次的效果解说还一直没有 过，面谈技巧方面，比较死板，行动量不足，客户跟进力度 和节奏的把握不到位，存在依赖心理，且容易满足，不思进 取。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 康艳：总体来说，康燕心态没有问题，工作方法也有， 行动量上要加强，得失心太重，直接影响到工作，对于产品 已有自己的理解，待改善的地方是：掌握自己的情绪，加强 专业知识，反思自己的销售技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 刘蔓琳：总体来说，问题比较多， 之前受不出单的影响， 情绪化严重，长期以来的销售习惯使她依赖心理严重，能力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成长方面，老是说要学习