产品线业务计划（模板）.doc

产品线业务计划模板 （2007年7月） 1 摘要 1.1战略意图 1.1.1远景 1.1.2定位与目的 1.1.3财务目标 1.2机会/差距 2 市场洞察 2.1宏观环境分析 内容可以包括：政治、经济、社会、技术（含应用）、金融、法律法规、本地化和全球化等方面，回答以下关键问题： 市场规模与增长趋势 带动市场的关键要素及其关联性 最有吸引力的机会 最大的威胁 对公司意味着什么 2.2竞争分析 内容可以包括：主要竞争对手，对比分析我公司和他们的定位、目标、目的，市场份额、增长情况，产品发展，服务质量，市场行为和业务运作等方面，回答以下关键问题： 定位（产品公司/服务公司，产品领先/客户亲密/流程卓越） 战略与执行 业务设计与4Ps 竞争响应策略 2.3客户需求分析 回答以下关键问题： 客户价值（产品/服务/个人/品牌等） 需求（性能/价格/易用性/可维护性/生命周期成本等） 购买过程与习惯 决策流程与影响 购买渠道 3业务设计 3.1客户选择 3.2价值主张 3.2.1买点（客户价值/需求） 3.2.2卖点（独特性） 3.3价值获取（3至5年） 3.3.1收入 3.3.2利润 3.3.3份额 3.3.4赢利模式（商业模式） 3.4主要活动（4Ps） 3.4.1产品/交付 3.4.2价格 3.4.3渠道 3.4.4营销 3.5战略控制 3.6创新焦点 4 业务计划 4.1关键任务 4.2产品发展模式（自主开发、兼并收购、合作） 4.3资源需求计划 4.3.1人员的需求（研发人员、产品市场管理人员、市场推广人员、销售及相关人员等） 4.3.2全产品预算（资金、设备等） 4.4阶段里程碑计划 4.5投入产出计划 5 风险评估 5.1市场风险 5.2技术风险 5.3资源风险 5.4财务风险 6 附录