童装网络营销项目策划书(市场营销策划书;销售推广方案;发展规划书;营销策略规划,网店销售方案).docxVIP

PAGE PAGE # 童装网络营销项目策划书 目 录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 2 \o Current Document 二、 目的 2 \o Current Document 三、 网购分析 2 \o Current Document 1背景分析 2 \o Current Document 2、形势分析 3 \o Current Document 四、 需求分析 3 \o Current Document 1市场需求: 3 2、 网购人群分析 4 3、 对消费者的分析 5 4、 需求类别 5 五、 市场调查 5 1市场容量 5 2、 市场环境 6 3、 产品调查 6 五、 结论 7 六、 市场定位 7 1、 目标市场： 7 2、 市场定位： 8 七、 营销推广 9 1产品定位 9 2、 价格定位 9 3、 营销思路 10 4、 服务思路 11 、八 、亠 一、刖言 在我国童装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从 宏观的角度讨论整个童装业目前的发展，以及童装网络营销的市场调查和需 求，再推及到网络开店营销童装的活动方案，挖掘在童装行业的内在关系需求 和潜在市场，找到童装市场发展的捷径，做到一个最优化的网络营销童装的实 施方案，以及通过方案的实施，得到的有关结论和收获总结。 二、目的 通过一次对童装网络销售的尝试，加深对电子商务的理解，更能通过实际 的操作锻炼自己网络营销的技巧，让自己更加熟悉市场营销的方法。而且，通 过一次尝试，可以探索自己未来适合营销的项目。对于童装的选择，主要在于 自己对童装有一定了解，并且对于童装的市场前景比较看好，希望能做一次网 络销售来积累经验。通过这次尝试锻炼了自己，对自己的各方面能力有所提 高。这是一次很宝贵的经历。 ［、网购分析 1、背景分析 中国电子商务市场在最近几年获得了高速增长。IDC数据表明，2010至 2015年中国电子商务市场年复合增长率（CAGR将达到46.1%,远高于全球市 场同期的11.7%,而中国电子商务市场能有如此快速的成长，与已经初具形态 的电子商务生态系统的贡献是密不可分的。 根据IDC连续三年的研究，中国电子商务及电子商务服务业随着互联网用 户和网购用户规模的扩张，呈现出快速增长的势头。尤其是电子商务交易平台 对产业的集聚作用，不断提高交易效率，传导出滚动扩大的经济价值，引发专 业化分工浪潮，催生电子商务生态系统中的多样物种；在就业上，依托庞大的 电子商务生态系统，创造了巨量的就业机会和创业商机，成为中国信息经济的 中坚力量。 截至2013年底，淘宝和天猫的活跃买家数超过 2.31亿，活跃的卖家数大 约为800万。2013年，“中国零售平台”的交易总额（GMV达到15420亿元， 约合2480亿美元。这一规模，远超 eBay和亚马逊（323.27, -1.30, -0.40%） ， 成为全球第一。2013年，大约有113亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售 平台”达成，平均每个买家购买了 49笔，每一笔的成交额约136元。这一平台 占据了中国网络零售的绝大部分市场份额。 2013年，淘宝和天猫共产生了 50 亿个包裹，占中国当年包裹总量的 54% 截止到11月11 日，23时59分59秒，本次淘宝“双^一”购物狂欢 节总交易额高达350.19亿（去年为191亿），其中53.5亿来自手机淘宝。据淘 宝官方公布的数据，手机淘宝 2013年11.11整体支付宝成交额53.5亿，是 去年的5.6倍（9.6亿）；单日活跃用户达1.27亿;手机淘宝单日成交笔数达 3590万笔，交易笔数占比整体的21%。另据支付宝公布的数据，2013年11 月11日全天，支付宝实现手机支付笔数 4518万笔，占支付宝整体交易笔数 的24.03%，支付宝手机支付额突破113亿，这是目前全球移动支付的最高纪 录。 2、形势分析 优势分析 技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手 段开展网上商务活动。 成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行 业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三 家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站 中来，在网络上购买童装。 ⑷信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信 息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (2 )、劣势分析 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定 性。， 开发初期用户缺乏信任