长寿花玉米油营销策划案.docVIP

长寿花玉米油营销策划案例 为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢？ 易星商略品牌营销策划首席专家于知孚老师在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。? 山东三星玉米产业科技有限公司，率先在国内开展玉米油的自主研发和生产，实现了国内专业生产玉米油零的突破。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证，规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时，长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准，认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。? 2009年12月18日，中国玉米油股份有限公司（股票代码：01006.HK）在香港联交所主板成功上市，成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月，中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司，香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”，从此，公司步入品牌运营新时代。那么他又是怎么做到的呢？下面讲讲易星商略经典营销策划案例。??第一、人和，一切的成功源于人的因素。于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现，他们最为可贵的几点是：勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子，在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬，2012年为了建设总部基地，同时还要考虑上另外一个铝制品项目，于知孚老师再次来到三星，那时公司已经上市三年了，老师建议一定要提出一个高大上的企业语，比如中国玉米油领导者之类，王总一直在思考时机成熟了吗，是不是有点大。其实当时的情况已经在事实上是玉米油行业的老大了，他们这样的人能不成功吗？? 于知孚认为，我们的企业家一定要传承中国优秀文化，给企业人做表率，影响更多的人动善念，这样福德也会大增。??第二、品牌定位精准：专注玉米油品类。2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了，比如葵花籽油、核桃油等等，也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据，只要我们一直专注，这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神，企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰，例如前些年很多上市公司都进入房地产行业，但三星还是专注玉米油，记住：一个品牌要不断的坚持、坚持、再坚持去专注才能成就。???? ??第三、 品牌命名精准。长寿花：人三低才会长寿，专注的企业就会长寿，“花”代表遍地开花，企业销售网络大，受众多。长寿也代表老人长寿，大家都知道现在社会老人做饭多，老人对应长寿非常精准。 ? ? 第四、广告传播代言：选倪萍。为什么这样选呢，为什么不选一个大红大紫的明星，而选一个曾经的主持人呢？我们不要忘了时代特质，大家分析一下九十年代到现在，什么年龄的人在做饭买菜呢？答案是1950-1960年代出生的人，而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉，这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。另外，倪萍女士是山东人，与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是：真诚、可交往、踏实。倪萍的形象最能代表。??第五、经销体系简单。经销商直接对位企业，中间没有任何总代理、分代理等环节，这样在做促销时最短的时间内，方案直接落到市场上，反应速度极快。??第六、广告营销与市场传播组合。于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的，而是要经过一系列的活动传播，逐渐进入并占据客户心智。比如重阳节捐赠老人院活动，于知孚老师建议不搞发布会方式，一个发布会只不过搞一个大支票，捐赠方和受赠方合个影，又能有什么效果呢？如果用捐赠的钱换成油，然后出车队，车体上加载广告，穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠，广告传播效果会更佳，媒体可能认为这是个新闻事件热衷报道，这无形中做了软广告，这才是真正切合企业实际的 品牌营销成功案例。? 于老师建议企业家们，品牌成长期不必大规模投入广告，而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案，帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。??第七、合理的品牌运营节奏。一个品牌从形成到成为强势品牌必须经历：导入期、成长期、快发展期、旺盛期等，节奏不对特别容易出现问题，我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业，是不是节奏需要优化，1995年秦池成为央视标王，1996年销售收入9.5亿，利润5672万，这时如果考虑一下产能和销量的关系，弱化一下广告，加快产能建设，结果可能就不同了，另外从定位的角度，他是谁？没有人能搞清楚。? 其他如：产品线不断升级、成本降到最低，品牌资产的精心管理，融资的合理性等这里就不做阐述了。总之，易星商略于知孚老师对各位企业家说：“一个品牌的成功是一个系统工程，