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难点二：阁楼（复式13套，单买11套）共24套。
关于跃层——6层带阁楼。
难点分析：
1，传统观念。
2，总建筑面积大，日常支出费用高。
3，总价高，一般人难以承受
4，跃层属于新鲜事物，推广有利有弊。 5，阁楼上送家具困难。
解决之道：
跃层样板间：挑好位置好户型，做精装修。客户亲身感受。
促销：（1）顶层送太阳能。顶层最适合使用太阳能。
（2）免除暖气开口费。（或10年物业管理费）
（3）按套定价，可以在价格上打一定折扣。
活动：顶层观光团。邀请客户前来，体验绝版阳光跃层生活。同时邀请几家装修公司现场讲解：跃层阁楼的装修风格以及生活享受。现场签约者，送5000元装修消费卡。
销控：（1）拉大阁楼与六层的销售价差，六楼与阁楼分层计价，六楼涨价，阁楼降价。销售中与客户计算价格时，以总面积（加上减少的阁楼面积）算单价，单价自然下降，客户心理上会体会划算。
（2）现场造势，造成跃层大家在抢的感觉。
（3）提高阁楼佣金点数
5，推广：一样的付出，不一样的居住空间。住两层/挤小居。稀有阳光跃层生活即将盛大开启！
关于单买——阁楼。
难点分析：
1，传统观念排斥阁楼，无人问津。
2，无法办按揭，一次性付款压力大。
3，阁楼实用面积小。主任推阁楼的少。
目标客户相对稀少。
解决之道：
装修样板房：精装修，售楼处大厅要先挂上不同风格的效果图。
2，促销：（1）按套出售，适当打折。低价吸引低收入客群。
（2）送品牌厨房用品（灶具、抽油烟机和水槽）或整体橱柜。
（3）免除交房费用或送太阳能。
以上促销优惠根据实际情况选择。
活动：和跃层一起开展活动，现场签约送3000元装修材料费。
4，销控：（1）让客户不会有阁楼滞销的感觉。
（2）提高佣金点数（2个点）
5，推广：找对人——中学陪读家长，一般收入的时尚年轻人，投资客。
文案提示：住楼上楼，做人上人！
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