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（渠道管理）营销渠道考纲 《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题 1 分） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（） A 消费品B 产业用品 C 农产品 D 食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于（） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商 品卖给消费者的是（） A 直接渠道B 间接渠道 C 宽渠道D 窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点 及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受 到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需 求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者 难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11 、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策 略是（） A 、密集分销B 、选择分销 C 、独家分销D 、区域分销 12 、分销渠道不包括（）。 A 、辅助商B 、生产者 C 、代理中间商D 、商人中间商 13 、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（） A 、密集分销B 、选择分销 C 、独家分销D 、区域分销 14 、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将 商品卖给消费者的是（） A 直接渠道B 间接渠道 C 宽渠道D 窄渠道 15 、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16 、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售 的具体表现。 A 、间接渠道B 、双重渠道 C 、直接渠道D 、宽渠道 17 、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经 营。 A 直营连锁B 契约连锁 C 自由加盟连锁D 特许加盟连锁 18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的 活动属于（） A ．零售B ．批发 C ．代理D ．直销 19 、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（） A 同一资本所有B 同一标志展示 C 特许权的转让 D 特色商品转让 20 、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（） A 承销批发商 B 卡车批发商 C 托售批发商 D 现购自运批发商 21 、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化 的战略是（） A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 垂直一体化 22 、总部有较大人事权的连锁形式是（） A 自由加盟连锁B 自愿连锁 C 直营连锁D 特许加盟连锁 23 、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由 熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（） A 传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C 水平渠道模式 D 多渠道模式 24 、商品周转率等于（） A 平均销售额/库存量 B 平均销售额/流动比率 C 销售额/平均库存量 D 销售额/速动比率 25 、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市 场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道 冲突。这种冲突产生的原