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LGD991011BJ(GB)-Kickoff
机密
根本性地改善订货-付款
流程的业绩
联想科技有限公司
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内容 LGD991011BJ(GB)-Kickoff
•项 目背景、范围和 目标
•项 目方法-微流程简介
•建议的项 目步骤
• 第一阶段工作计划
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有远大抱负，也面临一些挑战 LGD991011BJ(GB)-Kickoff
联想科技对2000年的抱负： 销售收入增加50%
经营利润提高30%
提高在大多数细分市场的份额
复杂的营运 次优的运营绩效 战略性挑战
• 产品组合 • 由于从订单到付款流 • 强大的国际分销商进
•供应商组合 程中的问题而失去销 入中国
• 客户组合 售 • 中国的电子产品客户
• 地理分布 • 流动资金周转缓慢 要求更高
•服务质量前后不一 • 联想科技的供应商可
以直销，从而绕过联
想科技
2
LGD991011BJ(GB)-Kickoff
本项 目只探讨订货-付款流程
项 目重点
联想科技
核心流程特点
新产品开发流程 • 一系列向客户
递交价值的 “
从始至终”的
活动、决策、
潜在客户至订货流程 信息、材料和
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