《关于市场营销的策划书》.docxVIP

关于市场营销的策划书 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖 32 个镇区，户籍人口 156 万，常住人口 640 多万，拥有各类学校 650 所，东莞始 终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力 30 强城市 之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众 多的劳动密集型企业， 因此，相对来讲当地外来人口特别多， 其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合 x 产品 销售的终端在 100 家左右。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“ a” “ b”，其它各品牌的销 售远在其后， 究其原因其它品牌均为二级代理商经营， 而“ a”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “ b ”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此 树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已 经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞 终端市场绝对拥有把控权。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、x 品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销 售独立出来，x进入东莞市场即寻求与 a产品代理商的合作， 希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代 理商在经营过程中出现一些问题， x 业务也因此无法正常运 作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半