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（营销策划）金帝商贸城营销 策划案 金帝商贸城营销策划案 目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1 、楼盘特征 2 、楼盘特征对商业店铺的影响 3 、地理特征 4 、商业特征 5 、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1 、**装饰城店铺 “33-47”号 2 、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3 、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1 、销售价格体系 2 、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1 、市场困难点分析 2 、市场机会点分析 3 、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1 、以租促售，租售并进 2 、以行推行 3 、分阶段广告的任务与策略： 4 、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容 第一章项目概述 一、区域分析 金帝商贸城是由金帝花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路 **路 交会的十字路口东南侧，十字路口中金帝商贸城的正对面，是新建的**汽车站。 从商业区域环境看，金帝商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在 十字路口的四个方位中，金帝商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对 面，需要多经过一个路口。所以，金帝商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车 站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在金帝商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规 划路）被HONDA4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到金帝 商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商 圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备 自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等， 在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区 路段，过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 金帝商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环 绕在金帝花园四周。 于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素， 更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本 不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽 又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工程垃圾。等等的种 种因素，导致金帝商贸城的价值低于其作为金帝花园商业部分应具有的价值。 上述种种不利因数，骑楼柱子、台阶、店铺面墙而立、路宽较窄，等等是 无法再行整改，其他方面是可以通过整改或物业变更而改变。 相对于周边关联区域，金帝商贸城整体商业规模最大，又得益于市场对金 帝企业本身的品牌认可度，得益于汽车站商圈的汹涌人潮、得益于***国道和福 **高速公路川流不息的车辆，金帝商贸城虽然在产品设计上存在缺陷，但扬长 避短，并通过商业运作，仍然可以实现一流的商贸城，销售不会因为价格问题 而