《关于市场调查报告写作指导》.docxVIP

关于市场调查报告写作指导 “市场调查报告”是对市场现状作出综合分析的书面报 告。它的写作基础，则是“市场调查” ，只有经过深入的调 查，才能真正把握市场行情，才能让“市场调查报告”为企 业营销决策提供切实可 * 的依据。那么，市场调查从何处入 手？如何有效地展开调查呢？ 市场调查的核心是消费需求，必须准确地把握“已满足 的需求”与“潜在的需求”这两个要件。影响这两个要件消 长变化的因素是多方面的：从客观上讲，时空环境、市场价 格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等均起作用；从主 观上看，影响消费需求的主要因素，则是人们的消费心理。 故而，要想切实地摸清“行情” ，则必须对上述几个方面作 出全面、深入的调查研究。 一、时空环境调查 营销活动的时空环境，对于人们的消费需求，具有直接 的影响、制约作用，调查中应充分注意以下两个要领： 其一，不同地域的需求差异。 城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环 境、条件下的消费者， 其消费需求必有差异。 小商贩们常言： “土产进城，多卖三成；清仓下乡，心中不慌。 ”这说明他 们也深谙此道。 即便是同一山区、 同一县境之内， 山前山后、 县南县北，也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求 差异。只有将这种消费需求的“地域性”特征考察清楚，才 好因地制宜地开展商贸活动， 避免“章甫适越”的营销错误。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违