（营销策划）省赛迈雅科技策划书终稿.pdf

（营销策划）省赛迈 雅科技策划书终稿 目录CONTENTS 目录CONTENTS1 第一章 执行总述 6 1.1 公司简介 6 1.2 公司宗旨和目标 6 1.3 技术与服务 9 1.4 产业背景与市场分析 9 1.5 经营战略10 1.6 营销战略10 1.7 财务分析及预测10 1.8 风险及其预防10 第二章 公司简介 12 2.1 公司名称及标识 12 2.2 公司选址 12 2.3 公司简介 13 2.4 公司目标 13 2.5 公司战略 14 2.6 公司初期组织结构与职务分析 14 2.6.1 组织结构 14 2.6.2 职务分析 15 2.6.3 人员配备 16 2.7 员工的招聘与培训16 2.7.1 人员的招聘 16 2.7.2 人员培训 17 2.8 人员的绩效和薪酬 17 2.8.1 人员绩效 17 2.8.2 人员薪酬 17 第三章 技术与服务 19 3.1 技术概要 19 3.2 技术背景 19 3.3 现有地应力测量技术分析 20 3.3.1 应力解除法 20 3.3.2 水压致裂法20 3.4 声发射原理的原岩应力测量方法 21 3.4.1 原岩应力测量方法 21 3.4.1 设备装置 23 第四章 产业背景与市场分析 27 4.1 煤矿产业发展政策背景 27 4.2 深部开采现状29 4.3 技术背景 29 4.3.1 国内外研究现状30 4.3.2 存在的主要问题 31 4.3.3 展望 31 4.4 市场分析33 4.4.1 《能源发展“十二五”规划》指导33 4.4.2 我国煤炭行业走势的分析 33 第五章 竞争分析 38 5.1 企业竞争优势分析（STRENGTHS ） 38 5.1.1 技术优势 38 5.1.2.地区优势 40 5.1.3.工程质量优势 40 5.2 企业竞争劣势分析（WEAKNESSES ） 40 5.2.1 公司规模小、资质较低 40 5.2.2 市场开拓存在一定难度40 5.2.3 公司初期资金有限 41 5.2.4 大学生创业经验较缺乏41 5.3 企业竞争机会分析（OPPORTUNITIES ） 41 5.3.1 煤炭主体消费能源地位稳固 41 5.3.2 矿山安全生产 41 5.3.3 煤矿深部开采市场需求日趋增大 42 5.3.4 技术先进，市场具有竞争力 42 5.4 企业内外部威胁分析(THREAT)42 5.4.1 来自公司内部的威胁42 5.4.2 来自公司之外的威胁42 第六章 经营战略 43 6.1 经营选址与人员培训安排43 6.2 公司的成长战略 43 6.2.1 产品技术的创新 43 6.2.2 市场机会捕捉44 6.3 产品线战略 44 6.4 人力资源战略 45 6.5 公司发展战略 45 6.6 积极承担社会责任 47 第七章 营销战略 48 7.1 市场调查48 7.2 产品策略 48 7.2.1 产品 48 7.2.2 树立品牌 49 7.3 渠道策略49 7.4 促销策略 50 7.4.1 人员推销 50 7.4.2 针对性的广告促销与公关 50 7.4.3 物流配送 50 7.4.4 转化驱动营销 51 7.