第章开发新产品.pptxVIP

第11章 开发新的市场产品 ; 公司一旦选择了它的目标顾客群体，识别出他们的需要并确定了所希望的市场位置，它就要准备开发和推出合适的新产品。;成本减少：以较低成本提供同样性能的新产品。; 由于新产品开发是公司将来生命的源泉，本章讨论下列问题：;一、新产品开发中的挑战;一位高层经理可能会不顾市场调研已作出的否定报告，而强力推行他喜爱的产品构思。 创意是好的，但是对市场规模估计过高。 实际产品并没有达到设计要求。 产品在市场上定位错误，没有开展有效??广告活动，或对产品定价过高。 ;产品的开发成本高于预计数。 竞争对手的激烈反击超出事先估计。 另外，还有几个其他因素也影响了新产品开发： 在有些领域里重要的新产品构思太缺乏。;细分成碎片的市场：激烈的竞争导致市场更加分化。各公司不得不把新产品对准较小的细分市场，而不是一个大众化市场，这意味着每种产品只能得到较小的销售量和较少的利润。 社会和政府的限制：新产品必须符合公共的标准，例如消费者的安全和生态平衡。政府的要求使得药品业的创新速度变慢，也使得产品设计和广告决策变得复杂化，例如在工业设备、化妆品、汽车和玩具业中就是如此。;新产品开发过程中的高代价：一个公司通常为了找出少数几个好的新产品，必须提出大量的新产品的构思。而且，公司面临着不断上升的研究与开发费用，制造费用和营销