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保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会 我来中国人寿有一段时间 了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导 希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊 我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参 考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让 自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就 得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇 到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适 合自己的工作！ 我觉得做保险被拒绝是常态， 是非常正常的， 不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我 们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在 其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我 们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝 我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相 当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的 是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我 们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们 的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成 为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有 万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近 1 万元来 买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于 财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费 时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用 最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方 有财力买什么样的保险， 这类保险对他有没有意义。 如果有， 就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选 工作。我觉得我们做保险，要用 20%的时间和精力，排除其 中 80%的无价值客户； 要用 80%的时间和精力， 跟进其中 20% 有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望 的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精 力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中 寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险 就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家 推销保险， 人家是买还是不买？买吧， 也许人家根本不想买； 不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你 很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和 人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因 为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱 因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样 就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们 一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入 更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有 限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜” ！而且，被陌生 人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好 友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了， 那又何必呢？大家说是不是？ 最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会， 还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非 常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任， 促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客 户的询问，势必降低以后成交的可能性！ 保险公司分享心得体会 保险行业是一个全新的行 业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是 一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自 己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都 是新人，对大多数岗位都从 月 23 日到现在，不知不觉在太 平人