2017年苏州市中等专业学校教师招聘考试试卷-市场营销.pdfVIP

2017苏州市中等专业学校教师招聘考试试卷 市场营销 (满分:100分） (时限:120分钟) 汪意事项: 1在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和 《学科专业知识答题 卡》的相应位置填写本人性名和准考证号,开用2B铅笔在答题卡上准确填涂准 考证号. 2.试卷分100分，共分两部分:第一部分为客观题,共25道题,计50分.第二部 分为主观题,共三道大题,计50分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在《学 科专业知识答题卡》指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指定区 城作答，一律无效. 3.考试结束后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出 考场. 4.严禁折叠答题卡. 第一部分 客观题 一、单项选择题(每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案.每小题2分， 共50分). 1.对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的 （ ），透过各种途径 带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性. A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 2.执行推销观念的企业，称为推销导向企业.其口号是 （ ）. A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什 么就生产什么 D.好酒不怕巷子深 3.下列 （ ）属于企业的不可控因素. A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 4.准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是 （ ）的关键. A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 5.非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 （ ） . A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常选购 D.正常购买 6.根据 “需要层次论”，下列属于第三层次的是 （ ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7.在营销调研中，调研人员一般先收集 （ ）. A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 （ ）. A 需求状况 B 竞争潜力 C 需求状况和竞争潜力 D 中间商的多少 8.产品生命周期中在 （ ）购买者一般较多. A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 （ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 11.产品生命周期的最后阶段是 （ ） A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12.下列产品 （ ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 13.将顾客划分为更小、更具同性质的群体的过程是 （） A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 ，因为它 （ ） A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 能 够识别机会成本 15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 （ ） A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买 16.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少， 销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( ) A.成熟期 B.投入期 C.衰退期 D.成长期 17.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的 定价策略是( ) A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.习惯定价 18.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价 方法是( ) A.随行就市定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.投标定价法 19.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称