国际目标市场的选择.pptx

国际目标市场的选择;市场营销理论的发展——从4Ps到11Ps;从4Ps到11Ps;11Ps之间的关系;本讲主要探讨国际商务中的战略4P;主要问题;一、国际商务调研;1、国际商情调研的特殊性;2、国际商务活动的信息需求与来源;国际商务信息的来源;3、国际商务调研中的主要问题;经济环境的衡量指标;4、国外企业国外投资可行性研究清单;（1）总则（初步可行性研究）;（2）市场前景调查;（3）财政因素的调查;（4）其他重要因素;二、国际市场细分;1、国际市场细分的含义;2、国际市场细分的依据;消费者市场的主要细分变量;A、人口细分举例;B、利益细分举例;C、根据顾客赢利能力细分;赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分级”;3、市场细分举例——我国农村冰箱市场细分 ;（1）市场细分标准的选择购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素;关于细分标准的结论;（2）市场的细分方法;;;;（3）市场细分结构分析;三、国际目标市场的筛选;1、国际目标市场的含义;2、产品的选择;3、筛选目标市场的总体方法;方法之一：跟着机会走;方法之二：系统筛选法;筛选法的实际运用 ;筛选法的关键——取舍标准 ;4、影响目标市场选择的主要因素;（1）各国市场本身的情况;国家大小论：若干国家1992年人均进出口额比较;“心理”差异导致国际商务成功的案例;国家形象论举例;（2）海外市场的整体布局：空间布局和时间布局;海外市场集散策略的影响因素;海外市场的整体布局;滚雪球和采蘑菇; 进入时机和进入方式;Wal-Mart的市场进入战略;（3）企业国际化经营的能力;市场进入的时机选择;四、国际市场定位;1、国际市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;市场定位误区举例;3、市场定位的步骤和方法;定位策略;万宝路——品牌定位调整 ;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。12:29:1212:29:1212:295/11/2020 12:29:12 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2012:29:1212:29May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。12:29:1212:29:1212:29Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20??月-2012:29:1212:29:12May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1112:29 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 202012:29:12 下午12:29:12五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2012:29 下午五月-2012:29May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 12:29:1212:29:1211 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。12:29:12 下午12:29 下午12:29:12五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2012:2912:29:1212:29:12May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 12:29:12Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 12:29:12五月-20