产业勾地策略要点与案例.pptVIP

SUNVSION星鼠控股 FOSUN复星 产业勾地策略要点及案例 2018年5月28日 培训人林龙 SUNVS ON星鼠控股 FOSUN复呈 前期:勾地不用羞答答—理直气壮,讲清你的述求 勾地:地产开发商直接和政府沟通+勾兑,实现意向地块的定向出让。 1、最初目的:97年的金融风暴后,香港楼市进入低迷,开发商购地积极性受到严重打击,地价下跌 严重,港府开始采用勾地制度,以避免在市场低潮期土地被贱卖: 2、流程 1)香港土地部门先进行市场调研,了解开发商的需求情况 2)政府公示可勾地的地块; 3)开发商和政府提前进行用地沟通; 4)政府在土地拍卖中,以勾地者最初勾地价为底价,价高者 5)如无应价者,土地由勾地者以最初勾地价成交 3、实际效果:既满足市场需求,又保证了拍卖成功率 所以说,勾地,应该用“沟地”一次更恰当——双方充分洶通,达成一致再去拿地;用“勾地″,容 易让拓展人员觉得是靠“勾引”拿地,靠忽悠拿地。 SUNVS ON星鼠控股 FOSUN复呈 前期:勾地不用羞答答——理直气壮,讲清你的述求 1月,国土资源部起草的《招标拍卖挂陴岀让囯有土地使用权规范(征求意见稿)》中提 有条件地方,可以建立勾地制度”,并公开向社会征求意见。在后来执行的制度中,因为考虑到避 免地方政府官员滥用勾地制度在住宅行业,而没有写入,但在工业土地上的转让上,是公开允许的。 这就形成了目前我们国家的土地出让双轨制 A商业经营用地(包括住宅、商业及写字楼物业用地:招标、拍卖、挂牌出让 B:非经营性用地,如工业、仓储、交通、教育等实质上是协议出让 SUNVS ON星鼠控股 FOSUN复呈 前期:勾地不用羞答答——理直气壮,讲清你的述求 1、对新手而言,不要羞答答,做到四个说清楚 1)说清楚你的实力和优势; 2)说清楚你的吸引力——给当地带来的各种综合益处; 3)说清楚你的困难 4)说清楚你想要的支持 反之,如果在项目推进过程中 实力和优势说不淸楚+吸引力说不淸楚+困难说不淸楚+想要的支持说不淸楚 SUNVS ON星鼠控股 FOSUN复呈 前期:勾地不用羞答答—理直气壮,讲清你的述求 商务条款的设置,怎么样有利于你怎么样来!除了明文规定不能写的都想法写上