市场营销学教案(全).pdf

备 课 时 间 授 课 时 间 第一周第一次 授 课 课 时 2 授 课 形 式 讲授 授 课 章 节 第一章 绪论 名 称 一、了解学习市场营销学的意义 教 学 目 的 二、市场营销学学科性质与发展简史 教 学 重 点 重点：市场营销学学科性质与发展简史 教 学 难 点 难点：市场营销学学科性质与发展简史 教 学 方 法 讲授，图解 使 用 教 具 板书，多媒体 板 书 设 计 一、 学习市场营销学 的意义 1 、适应市场经济的需要； 2、适应中国经济发展的需要； 3 、适应经济全球化挑战的需要； 二、 市场营销学 1、市场营销学 2、市场营销学简史 主 要 教 学 内 容 及 步 骤 新课： 一、学习市场营销学 的意义 1 、适应市场经济的需要； 2 、适应中国经济发展的需要； 3 、适应经济全球化挑战的需要； 二、 市场营销学 1、 市场营销学 营销 以满足人类需要、欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换 的活动。 营销者、潜在顾客 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换，我们把 前者称为营销者，后者称为潜在顾客。 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人。 学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论基础上的应用科学。 市场营销学是由英文 marketing 一词翻译而来。 Marketing 一词含义众 多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同，中文译名也很 多，特别是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时间，主要是 70 年代末 80 年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。 2 、 市场营销学简史 （1）、初创阶段 19 世纪末 20 世纪初，西方的资本主义国家经过工业革 命的洗礼，生产迅速发展，生产效率大大提高，生产能力的增长速度超过市场 需求的增长速 度，人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化都促进了市 场营销思想的产生和市场营销理论的发展。 开始，少数有远见的企业主在经营管理上重视商品推销和刺激需求，注意 研究推销术和广告术。同时，一些学者根据企业销售实践活动的需要，着手从理 论 上 研 究 商 品 销 售 问 题 。 1912 年 ， 美 国 哈 佛 大 学 教 授 赫 杰 特 齐 （J ·E ·Hegertg ）写出了第一本以“ marketing ”命名的教科书。这被视为市场 营销学作为一门独立学科出现的里程碑。 （2 ） 、形成阶段 自 20 世纪 30 年代开始，市场营销学从大学走向社会。 1937 年全美“市 场营销协会” （AMA）成立。极大地促进了营销理论的研究和应用。 主 要 教 学 内 容 及 步 骤 （3 ）发展阶段 二战后，以美国为代表的一些发达国家将战争期 间发展起来的军事工业转向民用。同时，随着科学技术的迅速发展，生 产力水平大大提高，产品数量急剧增加，商品供过于求的矛盾严重困挠 着企业。于是政府执行了高工资、高福利、高消费的政策，想以