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市场营销学期末考试试卷 班级 姓名 学号 一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分） 1．市场营销 2 ．市场细分 3 ．消费者市场 4 ．生产者市场 二、 单项选择题（每小题 2 分，共 20 分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是 ( ) A. 迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2 ．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是 ( )关系。 A. 形式竞争者 B. 品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3 ．某商店经营以下四类产品，其中 ( )类适宜采用声望定价。 A. 日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4 ．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。 A ．推销观念 B ．产品观念 C ．生产观念 D ．市场营销观念 5 ．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现 ( )战略的表现。 A. 前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6 ．独家经销一般 不适合 分销 ( ) 的产品。 A. 购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7 ．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过 ( )寻找市场营销机会的方法。 A. 产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8 ．中国电信规定每日 21 ：00— 24 ：00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。 A ．成本加成策略 B ．差别定价策略 C ．心理定价策略 D ．组合定价策略 9 ．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）。 A ．核心产品 B ．有形产品 C ．附加产品 D ．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为 ( ) A. 实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题 8 分，共 24 分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3 ．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？ 四、案例分析题（共 36 分） 1.万科公司组建于 1984 年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么” 。到 1991 年底，万科的业务 已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等 13 大类。在企业发展方向上， 其创始人王石曾提出， 把万科建成一个具有信息、 交易、 投资、 融资、 制造等多种功能的大型 “综合商社”。1992 年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金