201304星河丹堤开盘前拓客计划表.pdf

星河丹堤开盘前拓客计划表 常州中原 2013年4月2日 奋战40天 星河丹堤5.18开盘前实现新拓客户1500组 目标分解 Microsoft Excel 工作表 媒体排期 1、针对媒体投放主要抓住区域、生态等要点进行，软硬结合的强化投放。 2、媒体反馈主要来源自各项媒体的组合，在同时间段的全面立体覆盖。 3、对媒体来电转访进行明确考核。 媒体排期 CALL客管理 1、面临目前拷客的质量与目标不明确的现象，进行专门的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日CALL客进行目标明确管理，每人每天定量为拷客成功 约访一组CALL客 监督人进行考核管理，如完成不了一组，CALL客学生当日工资进行绩效完不成扣 发30 ％，完成目标全额发放。超额完成一组奖励10元每组，每周为考核期。 监督：由销售主管周通为CALL客培训负责人，负责相关工作安排 激励：CALL客负责人对CALL客所来客户有独享权。 奖励： CALL客户成交拷客学生奖励500元每套，监督人额外奖励100元套 派单管理 1、派单管理与CALL客管理面临同样的问题，故采用同样的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日派单进行目标明确管理，每人每天收集电话10组，每周收集70组客户 ，如能每天能成功转访1组客户奖励30元组。完不成号码收集扣除30 ％的工资，每 周考核。 监督：由销售经理制定每天派单的业务员为组长。 激励：组长负责人对派单所来客户有独享权。 奖励： CALL客户成交拷客学生奖励500元每套，监督人额外奖励100元套 资源活动 1、周末活动采用资源导入的活动形式开展 4月13 日 宝马MIMI资源导入融合下午茶，车展开展，同时导入人数50组 4月14 日 2013 “常州吟诵”雅集 ，导入人数43组 4月20 日 英派斯健身活动，导入人数50组 4月21 日 新奇特郊游活动 ，导入100组 5月1 日-5月12 日 摄影展 导入100组 网站资源导入 Microsoft Word 文档 揽月湾 下午茶 大巴车 1、大巴车承担形象展示和市区派单两种任务 2、派单人员的考核奖励与乡镇派单奖励相同 Microsoft Office Excel 2007 工作簿 市区微信方案 Microsoft Office Word 2007 文档 定向拓客 Microsoft Office Word 2007 文档