业务员门店开发的技巧.pptVIP

江南之恋 加店开发拾谈线 CCTV3中央电被台 2012艺战略联盟 CET  江南之恋 如何快速成为一名市场开发人员 做好每一件小事—进店前、中、后及跟进期 敢于展示自己和自己的品牌 CCTV3中央电 2012艺战略 CET  江南之恋 出发前的准备工作 1”,只比客户 销售员的着装细节“客户址1 员西装履 在任何时候都 是不错的选择 2斜放衡娑户童 设定客户开发目标 首因效应 人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头 脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效 CCTV3中央电被台 2012艺战略联盟 CET  江南之恋 ~第一步一确立拜访目标以及优先顺序(进店前的准备 日化店的整体形象与布局 店面位属商圈的地段与消费群体 本区域主流的化妆品销售的商业形态 CCTV3中央电 2012艺战略 CET  江南之恋 ←H化店的螫体形象与布局 通过橱窗大体了解经营范围与产品结构 (1)日化店的整体形象(包括:社会形象、店面形象、店内形象)了解知名度 了解口碑通过在店周围500米范围之内寻访、观察、调查去了解社会知名度和口 (2)盯门头形象、门头是否醒目、是否突出主题、是否突出品牌。(名正言顺 招牌相当于一个人的名字,非常重要)并通过门头X展架、海报等形象,有没有 宣传了解店内经营品牌。 (3)店