写字楼营销的策略.pptVIP

U联关 写字楼营销策略  策略1一一差异化市场营销 U联关 差异化的市场定位,就是在市场细分的基础上,找到市场的机会点,进行项目定位,凸显 项目的特色,满足目标客户的需求。避开竞争对手,抢先占领市场。市场是一个巨大的网, 终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多,如区域经 客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其彯响力,写字楼所处区域 环境,竞争对手实力与策略等 1、地段选择:地段位置是否有发展前景:周边是否具备客户群:是否具备较好基础配套 2、具有前瞻性:市政规划、道路规划、道路延伸伴随著经济的延伸等等。一条道路交通便 利、基础设施完善的地方,总能成热点,此类热点地区能形成商务氛围,带动一定客户群 3、寻求市场空白点:写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及 结构,类似物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、 切入 联合大厦的市场机会点:商字商圈、神火大道5A甲级纯写字楼体量最大、彰显实力的写  牌”卖 U鼷谷关 据调查,有83%的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在 写字楼办公经验的人上,他们更关心大楼的电梯等待时间:是否配置了健身馆,休闲吧?有 无高级商务洽谈区等,而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素 随着消费市场理性成熟,客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低,而更多地关 注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的,但更为激烈的竞争将是体现 在大楼的真正“品质”上 写字楼广告除在宣传地理位置方便,价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善 档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调,某某品牌电梯,告诉消费者如何做到 电能节省,电梯内手机信号无盲区等等,很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决 然下单的 联合大厦品牌卖点:依托水木清华高端品牌社区品牌物业导入鼎和品牌装修国际名牌 电梯商务会所?  U联关 策略3—一先入为主手法 正如某写字楼项目广告语所述:“胜算在先、抢占先机”,对客户而言既 是如此,对开发商而言,又何尝不是呢?谁抢占先机,就能先得到市场, 有效避开竞争对手 联合大厦的先入为主 比已经入市的汇成更加商务、先进; 比金穗国贸、东傲国际更早入市; 比弘盛国际位置更好  策略4-一先租后卖手法 所谓先租后卖,即开发商在已有租户前提下,再寻找买主,将它卖给旨 在投资的客户,并将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转让给买 方客户 1)对开发商而言,既能充分保证楼盘的整体高尚品味,又可以引导整幢 写字楼个性化、专业化发展方向,获得更大市场,在买主与已有租户之 间起到桥梁作用 2)对租户来说。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的 延续性,也让租金制度变得更公平、透明化 3)对买房者来说,自用、投资两相宜,更解决了买房后寻找租户难的投 资后顾主忧,减少投资盲目性和繁琐性