商业物业招商策划方案.docVIP

　　 　　第一篇:《商业物业招商计划书(1)(1)》 　　江南商业、物业招商计划书 　　一、江南幸福里8号楼 　　招商进展情况 　　广告制作业 　　情况不是很乐观，经过3次招商会和多次上门单独和商家沟通，主要问题是交通不畅、原合同未到期、周边物业价格影响认为我方定价过高（周边物业一层均价8元）。 　　建议解决办法总裁办积极申报公交线路，确定申报责任人。部门建立客户信息档案，跟踪快要到期的商家。首批进驻的商家给予强力的优惠政策，以达到带头和吸引其他观望商家入驻的目的。 　　建议首批商家入驻政策 　　招商租赁均价（权限底价） 　　一层14元/㎡；二层6元/㎡；均价10元/㎡ 　　合同期限5年 　　物业管理费5元/㎡，按半年收取 　　租金递增前三年不变，第四年开始在每年租金的基础上递增10% 　　租金及交纳方式半年一交，到期前一个月交纳下期租金。 免 租 期一年，交半年免半年免完为止 　　装修期三个月 　　保 证 金按租赁面积季度租金收取。 　　确定政策后立即可签合同的商家有中一广告、尚达广告 　　要解决原合同和门面转让问题（约1-3个月）后才签合同的商家有圣马广告、双林广告 　　观望的商家时兴广告、易通广告、艺能广告、明欣广告、万邦材料、兴旺不锈钢 　　电动、摩托业 　　调研商户19家，有初步意向的客户有3家，新大洲本田、力帆摩托、优狐电动车。可跟进的客户有6家，正好摩托、大运摩托、长春铃木、雅马哈摩托、骏马电动车、三铃摩托。 因商家经常不在家还需要约时间进一步详谈。 　　二、江南国际 　　进展情况 　　经过2个月的客户吸纳，共有意向客户15家，其中符合整体招商的客户有大碗菜连锁要1-2层、休闲娱乐要整栋、百货超市要1-3层、培训机构要4层、养生会所要3或者4层。 　　初步合作意向已经谈完，图纸也已经发给商家，还需进一步跟进。 建议租赁政策: 　　招商租赁均价（权限底价） 　　一层40元/㎡；二层28元/㎡；三层16元/㎡；均价28元/㎡（1-3层价格可合理调整但不可低于均价28元）; 　　四层10元/㎡. 　　合同期限根据经营业态待定 　　物业管理费5元/㎡，按季度收取 　　租金递增待定 　　租金及交纳方式半年一交，到期前一个月交纳下期租金。 免 租 期半年 　　装修期三个月 　　保 证 金按租赁面积相当季度租金收取。 　　停车位满足20个车位以上 　　三、蓝山财富城 　　进展情况: 　　1-2层现和”全友”家私在商谈，“全友’除了我方物业现有2个物业可以选择，南海明珠旁1-2层2500平方租赁价格18万/年，该物业地处新城区核心位置，交通便利、临街面大是我们最大竞争对手。南坪路1-6层2600平租赁价格12万/年，该物业位置比较偏，单层面积小，不好布局规划，但价格便宜。蓝山财富城第1-2层2316平方，邻街交通方便、现有规模家私经营，可合理布局；但属于老城区的死角，人气较欠，周围商业建筑在建设中，跟县城发展方向不符，建议租赁底价18万/年；第3层915平方，现在最好是带设备整体，建议租赁底价8万/年。 　　以上方案妥否，请总裁审批！ 　　江南物业招商部 2012年11月28日 　　第二篇:《商业物业公司招商策划方案》 　　商业物业公司招商策划方案 　　物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗?物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而世华轩最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。 　　A、区位 　　主题诉求是困守市区，还是杀入潞城?是生存还是发展?市区亦或潞城?进攻还是防守?谁不想抢占市场份额?谁不想永续经营?潞城家居大蛋糕，不容错过。提供客户利益潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。 　　B、商圈 　　主题诉求潞城家居中心在哪里?当然是德天隆家居建材装饰市场。 　　提供客户利益位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。 　　C、规模及主题市场 　　主题诉求 5000平方米专业市场设计，规模优势明显 　　提供客户利益专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。 　　D、完美商业规划，适应时代潮流 　　主题诉求市场营销新革命，让客户常来看看 　　提供客户利益将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。 　　E、专业商业经营管理 　　市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不