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红枣营销策划方案 篇一：大红枣营销策划书 大 红 宁 夏 枣 营 销 策 划 书卫 市 南长滩 ?中 目录 二、营销策划的目 的 1 三、目前营销状况分 析 2 1、环境分 析 2 2、产品分 析 2 3、竞争者分 析 2 4、消费者分 析 3 5、市场机会与问题分 析 4 6、促销策略分 析 4四、SWOT分析 1、优 5 势.. 2、 劣 遇.. 3、 机 5 胁.. 4、 威 5 5 五、市场营销战略 1、 目标市场细分 2、 市场定位 7 7 3、定价 4、产品战略 5、广告 六、营销计划与执 行 4 1、前期准备工 作 4 2、活动实施阶 段 5 3、活动的后期工 作 5 七、费用及预 7 1、营销活动费用报 表 7 八、结束 、八 — 、前 言 宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处 中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏 流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里 转了一个大弯，在河南岸形成了一个月 牙形的长滩。黄河臂弯中的这块绿洲面 积有 195.4 平方公里。南长滩大枣，是宁 夏回族自治区中卫市沙坡头区的特色枣 类水果，是当地农民的主要经济来源， 成为农民增收致富的“摇钱树” 。南长滩 大红枣，纯天然绿色食品，果型大小均 一，光滑、味甘甜微酸、汁液较多、还 具果实红艳、皮薄肉厚、核小等特点。 果皮坚韧而富有弹性，打落、装袋、挤 压而不易破皮，极耐贮藏运输。至于日 常生活中用红枣所制的甜味食品和饮 料，琳琅满目，各具风味，如粽子、粘 糕、发糕、八宝饭和红枣养生饮料（中 卫市西部枣业饮料）。 大红枣，具有抗变态反应、保肝、 增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。 大枣又名红枣、干枣、枣子，起源于中 国，在中国已有四千多年的种植历史， 自古以来就被列为 “五果”（桃、李、梅、 杏、枣）之一。红枣富含蛋白质、脂肪、 糖类、胡萝卜素、 B 族维生素、 维生素 C、 维生素 P 以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷 等营养成分。其中维生素 C 的含量在果 品中名列前茅，有维生素王之美称。枣 之营养价值：鲜枣含糖 20％— 36％，干 枣含糖 55％-80%,含丰富的维生素 c 和维 生素 p 名列百果之冠；干枣的产热量每 克 1200－1300 千；，蛋白质，钙，磷， 核黄素，尼克酸的含量高于葡萄干。所 以枣被认为是极佳的滋补品。枣之药理 疗效：一是健脾益胃，二是补气养血， 三是养血安神，四是缓和药性。 二、营销策划的目的 我撰写此次营销策划书的主要目的 是为了让更多的人知道中卫市南长滩这 个地方标志性的农产品。许多人只知道 南长滩的梨花、桃花节，却对大红枣知 道甚少，因此，我写营销策划书为了促 进当地农民增加收入和当地农产品走出 家门甚至国门，增加大红枣销售产量， 打造出拥有自己的特色知名品牌，让更 多的人了解他们的大红枣，让本地农产 品企业蓬勃发展，特别是中卫市西部枣 业有限公司能够走出去，增加营销渠道， 扩大目标市场，带动本市人民的收入水 平和消费水平。 三、目前营销状况分析 1、环境分析：伴随着 21 世纪的到 来，社会经济水平不断的提高。人们对 健康的追求也不断地加强，不仅要求吃 的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡 是现代大多数人所追求的目标。因此营 养价值较高的红枣也成为人们干果类商 品中选购较多品类。红枣果肉肥厚，色 美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维 生素、矿物质等营养素，红枣有人体需 要的各种维生素和矿物质，促进身体营 养均衡。因此大枣历来是益气、养血、 安神的保健佳品，对高血压、心血管疾 病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣 不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜 的佳品。 2、产品分析：南长滩红枣以皮薄肉 厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、 甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称， 它含热量大，可以代粮，历史上常作救 灾之用。每 100 克红枣含钙 100 毫克、 维生素 31 毫克、可溶性果糖 85%、各种 微量元素、氨基酸 537 毫克，可食率 92.6%，可溶性固形物含量为 42%，中药 为药引子，比苹果、桃子等高 300 倍左 右，维素 P 的含量也是百果之冠。 虽然 南长滩红枣质量较其他地方品质好，但 是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企 业较少。消费者的认知度不高，在宁夏 回族自治区内知道的较多，社会认知度 高。但是到其他省份知道者甚少，社会 认知度不足，有待加强。因此南长滩红 枣的主要客户源是区 内的消费者和来自区外的干果收购 商。由此可知潜在客户是很多的，南长 滩红枣的市场是很大的，南长滩大红枣 的销售方式以干果商采购为主和零售为 主。 3、竞争者分析：红枣的产地有以下 几个地区： （ 1）河南新郑孟庄镇——孟庄红枣 驰名中外，是著名新郑红