咨询顾问公司客户发展的项目建议流程.pptVIP

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2020-06-28 发布于福建
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精品资料网(t:sn)专业提供企管培训资料客户发展-项目建议流程客户发展业务流程工作概述 2.1业务战 2.3客户 4关键客要性排序/户管理25销售管理)26项目建议)27订合客户管理根据生近有的·根抓既定钓重·对务单元内·明确毒名鵠建立标准的合保证封有容定上务通过科学的澈年务的老对块的选技质通过年及客财务誉的找高务质在织内的共务单元销远性理盐舟单元经理合冈管人务单无各细分詞矸人目录 I.1流程的特点和设计原则宏观实施计划 I.3流程橛述流程的主要活动和负责人项目建议书的关键成功要素 ∏l.详流程描述 241接受并处理客户需求书 2.1.2初步评估客户需求和项目范 2.4.3起草项目建议书页目定价 .4.6项目建议提交及合冏谈判 24.7项目建议的跟进和成果讦估 I.相关管理流程、业务流程接口 I1项目建议流程的特点和设计原则与XXX传统业务的不門之处市见的问题案不问,导在与销售客制化方面的差异对指定项目建议的小组结构要裘不才晰定义项目建议产生、评估和提交的流程以及相关人員的职责,保证跨部复杂性,項目建议全面,且难以有刨造的价值家必频具备可实性,降低后痛保提交客户的項日建议与免争对手比具有差并性,争获得价格溢价的成木应计入计算不考虑人燹成本,項日学、范的项日定价模型,清定义不門级别的专业人贡价格和建立良好的合作伙伴关系,在软硬件种的提供方而和价格方面星示一定的优势精品资料网tt专业提供企管墙培训资料计划主要活动负部门分别设计不同类型业务·业务群市场推广部各业务单元营销副总根据业务群营销策略更新逦用内容,包括业·业务群市场推广部群介绍、成功案例及行业、方案专家资历根据现有专业人员的紱刿薪酬平均水平计算经營理部、人力资源部斫级别调整经營理郜、人力资源部公司及业务群點务部 ④对流程参与人员进行培训经曾管理部、人力资源部、财务部握定价、损益计算、评估等方法