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论财险市场营销机制的创新 作者：唐金成 [摘 要]入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合，而目 前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市 场、摆脱困境、启动消费、寻求发展，就必须对财险市场营销机制进 行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、 管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。 一、创新财险市场营销机制的紧迫性 20 世纪 90 年代中期以来，随着我国保险市场的不断开放和日渐 成熟，经营主体迅速增加，市场竞争也日益加剧。特别是实行分业经 营后，寿险业率先引进了国际先进的营销理念与营销机制，使其业务 经营日新月异，并很快成为保险业的主体。与此同时，财险业则抱残 守缺，仍沿用传统的经营方式，导致公司竞争力下降，业务徘徊不前， 经营陷入困境，行业地位下降。为了摆脱困境，寻找新的发展出路， 一些有远见的财险公司也开始着手探索财险营销方式。但由于受主客 观条件的制约，目前国内财险公司运作的营销机制很不完善。可以说 仍停留在初级的、以“生产”和“产品”为中心的营销阶段，只重视 保险产品的推销、促销、销售渠道及相关策略的运用，尚未真正建立 起“立足顾客需求，实现各方共赢”的符合现代市场营销原理的财险 市场营销机制。这种狭隘而残缺落后