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目录: 1:商业地产概述 2:商业地产销售模式 3:商业客户分析与接待技巧  1:商业地产概述  商业地产概述 、什么是商业地产: 商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、 休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途 上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 商用地产常规包括有:写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂 等,现时主流为写字楼酒店和商铺  商业地产概述 二比较商铺与住宅的区别: 作为纯商铺买卖,与住宅最大不同之处,就是投资性与实用性的比例不同。在 目前市场状况下,住宅始终以居住实用性为主,将住宅作为投资渠道始终未能成 为市场主导。商铺则反之,由于目前市内乃至全国经济开始转好,但各行业才刚 有走出萧条的迹象,加上银行减息及利息税的征收,大量游资正寻求出路,故投 资客会比以往有所增加。即使不在此等经济状况下,商铺使用者一一商户或个体 经营者,在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买,也以利润 为目标的心理,本身就是一种投资性质,更不用说纯投资者的心态,故购买商铺 可视为一种完全投资行为。住宅对于置业者来说是生活的必需品,无论是一次置 业还是二次三次置业,都是为了居住,为了居家生活,也有部分人买多套房投资 但相对来说毕竟是极少数。商铺是一种投资产品,是一个让财富增值的手段,商 铺对于置业者来说不是生活的必需品,是可有可无的。这是商铺与住宅最大的不 同之处 由上述可得,商铺强调投资性,无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利 润为目标,故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为 销售思路,吸引客户购买,激发其购买的欲望,以介绍一种生意或一个投资计划 的方式去引导客房购买。