378276 告别平庸销售 走上职业销售培训课件 35823363.ppt

L/O/G/O 《告别平庸销售 -- 走上职业销》 何其波主讲 何其波讲师介绍： ? 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 ? 北京大学世界现代化进程研究中心： ? 中国软实力课题组项目部副主任 ? 中国中小企业协会内训培训讲师 ? 中华民族品牌联合会品牌顾问 ? 中国中小企业竞争力工程运营顾问 ? 巧得力企业诊治联盟企治专家 . 培训讲师 ? 高管联盟首席企业诊治专家 ? 阿里巧巧网战略营销顾问 ? 华人企业大讲堂首席培训导师 ? 成功网资深营销讲师。 ? 华夏慧仁咨询机构 —— 香港华夏国际教育学院 高级讲师。 帮助中小企业提高竞争力 帮助中小企业发展人才传略 总统是什么职业 ？ 总统是最大营销人 ! Adyour 导言 ： 课程特点介绍： 1 2 3 4 集合 16 年市场经验精华 通俗化、大众化 语言幽默、直白 吸取市场真实声音 一 . 为什么做销售 ？ 二 . 销售的核心是什么？ 三 . 优秀营销人心态和素 质 四 . 实用销售需要方法 五 . 顾客购买四大流程 六 . 销售行为工作流程 七 . 实用销售技巧培训一 八 . 实用销售技巧培训二 九 . 实用销售技巧培训三 十 . 实用销售技巧四 十一 . 实用销售技巧五 十二 . 百问百答现场回答 学员问题精彩时刻 十三何其波营销秘笈 十四 . 何其波讲师培训达 到的目的和达到的效 果 十五现场考核和总结环 节 《告别平庸销售，走上职业营销 》 一、为什么做销售 ？ 获 取 财 富 最 快 1 锻 炼 自 己 本 领 2 增加自己的人脉 3 帮 企 业 开 拓 市 场 4 ? 1 卖什么？ ? 2 卖给谁？ ? 3 怎样卖？ ? 4 谁去卖？ ? 5 卖多少钱？ ? 6 卖多少量？ 渠道 消费者 产品 二、销售的核心是什么？ 三、优秀营销人心态和素质 积极 必胜 真诚爱心 专业敬业 心态 素质 责任 职业 大局为重 韧心定力 韧心定力 韧心定力 四、实用销售需要方法 在营销中 1% 的实践，大 于 100% 的理论 营销的激情来自于对自己 的信心！ 自信来源于自己的真实能 力！ 能力来自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的钥匙。 自信 能力 方法 销售 方法 五、顾客购买四大流程 欲 望 购买 注 意 . 欲 望 1 引起注意 2 产生兴趣 3 萌生购买欲望 4 购买（成交） 1 2 3 想方设法 引起顾客注意 使尽技巧 刺激顾客购买欲望 千方百计诱发顾客的兴趣 六、销售行为工作流程 4 千磨万泡促成顾客购买 七、实用销售技巧培训一 准备 销售环节中的实际问题 准备 1 销售心里的准备和销售风格的培养 2 销售礼仪培训 3 自身产品知识的培训 4 交易技巧培训 销售环节中的实际问题 1 、 如何设定自己的工作目标 ? 2 、到哪里找客户 ? 3 、如何分类和筛选客户 ? 4 、如何预约和陌生拜访客户 ? 5 、如何利用电话和网络高效率营销？ 6 、电话实用营销技巧 ！ 课后作业： 1 ） 写出自己的人生和工作目标 （长期、短期目标） 2 ） 总结自己在现在工作的难点。 八、 实用销售技巧培训二 A （迈出第一步） （ 1 ） 设计拜访客户方 （ 2 ） 邀约客户，拜访 （ 3 ） 开场白决定成败 实际问题 [1] 如何巧过门卫和秘书关 ? [2] 如何突破“谢绝推销” ? [3] 如何快速向客户做自我介绍？ [4] 开场白 5 大技巧 [5] 如何面对拒绝？ 实用技巧课后作业 （ 1 ）写出适合自己的开场白 10 条 （ 2 ）写出简单精确的自我介绍 九、实用销售技巧培训三 ? 交锋 ? 实际问题 交锋 1 、揣摩客户心理 2 、沟通客户的顾虑 3 、处理客户反对意见的 策略 4 、反驳客户反对意见的方法 实际问题 1 如何辨别客户是真还是假合作？ 2 、如何与客户沟通？ 3 、沟通的 6 大秘诀： 1 ）如何聆听？ 2 ）如何应答？ 3 ）如何观察？ 4 ）如何提问？ 5 ）如何表达 6 ）如何反驳？ 4 、如何缓解沟通中的争执？ 课后作业： ? 把沟通 7 大秘诀反复背下来。 ? 把可能产生的问题的标准答案要熟悉。 十、 实用销售技巧四 较量 实际问题 较量 谈判决定输赢 价格 原则 危机处理 谈 实际问题： 1 、谈判切入点怎样选择？ 2 、谈判中怎样问和答？ 3 、如何进行试探性成交？ 4 、谈判中如何进让价格？ 5 如何对应客户不合理降价？ 6 、如何避免谈判出现僵局？ 7 、谈判处理危机 20 策略 8 、实用谈判技巧 11 方法 课后作业： 把实用谈判技巧 11 方法反复背下来。