1110 永大集团上市咨询报告 缪.ppt

Copyright ? 2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大纵横 31 营销 建造 设计 项目选择 规划 销售 报建 房地产开发价值实现系统 – 如何竞争 ? 什么是最 有效的销 售手段？ ? 拥有还是放 弃物业管理 业务？ ? 我们的项目 论证水准是 否足够？ ? 土地获取的 资金实力如 何？ ? 是否拥有足 够的社会资 源？ ? 我们的营销能力是否强大？ ? 是强化自己的营销能力，还是将营销外包？ ? 项目规划 的实力？ ? 我们应当涉足价值链的所有环节还是关注其中的某些部分？ ? 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 房地产开发价值实现系统 ? 协调设计 的能力？ ? 如何培养 永大建筑队 伍的竞争能 力？ ? 项目管理的水平？质量、成本、进度控制能力？ ? 战略举措 ? 关键成功因素 物业管理 ? 外部协调 能力如何？ Copyright ? 2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大纵横 32 价值实现 ( 如何竞争 ) – 着力培养永大所需房地产 开发能力 … 资金融通能力 土地获取能力 资源整合能力 市场营销能力 ? 市场调研分析 ? 产品策划 ? 广告宣传策划 ? 产品促销 ? 产品销售 ? 客户关系管理 ? 企业经营理念 ? 业务组织能力 ? 外部协作能力 ? 政府关系 ? 信息收集研究 ? 土地招标管理 ? 土地拆迁 ? 公共关系处理 ? 土地获取 ? 规划设计 ? 工程预算决算 ? 原材料采购 ? 工程管理控制 ? 产品销售管理 ? 融资渠道建设 ? 融资计划安排 ? 项目投资管理 ? 资产运用效率 成本控制能力 ? 永大目前缺乏哪些能力？ ? 如何获得这些能力？ 能力平台 Copyright ? 2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大纵横 33 建筑价值实现系统 – 如何竞争 项目获取 采购 施工 ? 我们的技术？ ? 我们的项目管理 能力？ ? 营销的能力如何？ ? 如何具备获取外部 项目的实力？ ? 施工管理水平和资 质是否足够支持项目 的获取？ ? 采购成本控制？ ? 我们的采购谈判能 力？ 建筑价值实现系统 战略举措 ? ? ? ? ? 关键成功因素 ? ? ? ? ? Copyright ? 2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大纵横 34 成长阶梯议题 – 何时参与竞争 ? 我们能继续提高在本地和 其他区域市场的占有率吗？ ? 我们是否对所有的客户群 都均等地渗透？ ? 我们何时才能使核心业务 走向全国？ ? 我们应集中渗入哪个客户 群？ ? 我们应该进入 / 扩张哪 些新业务？ ? 我们什么时候进入或 加速扩张选定的业务？ ? 新业务成长速度如何？ ? 我们是否真正要将稀缺的 资源花费在新业务上？ ? 我们将如何安排有限的资 源？ ? 制定可行性方案的最佳途 径是什么？ 阶段 1 房地产和建筑业务的 扩张与防守 阶段 2 建立新兴的业务 阶段 3 建立可行方案 ? 时间 ( 年 ) 利润 Copyright ? 2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大纵横 35 建议永大集团按照以下内容进行总体战略规划 1. 永大集团发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对 集团影响的评估 ? 今后五年集团所处的各行业的发 展展望 ? 宏观经济和行业发展将对本集团 造成的影响 –主要发展机会 –主要威胁 3. 永大集团现状分析 ? 各业务单元情况、业绩及趋势 ? 各业务单元在所处行业内的地位 及优势、弱势 4. 永大集团未来五年战略目标 ? 集团未来五年业务重组 –进入哪