新时期医药企业经营模式探讨.pptVIP

新时期医药企业经营模式的探讨  营销”的概念 营销”的含意: “营”主要是拉动作用,就是宣传、推广、促进购 买欲望,营造一个良好的销售环境 销”则主要是推动作用。源头在工业,然后经过 中间商推动。在推动过程中都有做“销”,然而很多 的企业销售都欠缺计划性,很难达到预定的目标 “销”的关键是网络渠道的建设和通路的建设。 产品策划是要“营”“销”组合的。在产品策划过 程中,有重“营”轻“销”的倾向,造成空有知名度 空有品牌,没有产生实质效果。反之,重“销”轻 “营”的结果就会产生没有品牌没有效益,产品也做 不大,最重要的,产品不具持久性。市场是在变化的, 品牌应该是长久的。要想品牌长久,就需要不断投入、 不断维护、不断发展。 005/4/22  营销”的概念 如何把握营销过程: 1、先“营”后“销”:一般是针对尚处于开发期和导入期的 2、重“销”轻“营”:一般成熟期产品,或是衰弱期正准备 推出市场的产品,就应在“销”上投入大量的时间、精力。 销”并重:“营”与“销”投入同等精力是在产 品的成长期。成长期是快速扩张阶段。判断是不是成长期就 看这个产品是否每年按100%以上的速度翻番,没有100%以 上的速度,这个成长期就不行。在中国,原来一个药品可以 有3年、5年成长,现在的药品仅为2—3年。三年不成长就应 该又有新产品产生了。所以