合作单位风险分担设想.docVIP

word文档可编辑 合作单位风险分担设想 一. 建筑承包商。根据我们的估算，按照总建筑面积84200平方米计算，整个项目的建安造价约一亿元，按照15%的利润率计算，利润约为1500万元，扣除5%的保修费后剩余约1000万元，每套房子总价按照35万元计算，至少能用工程款抵顶28套房子。此外供应商及分包商如钢筋、水泥、电线电缆、外墙保温及涂料、门窗等都可以用房子抵顶部分工程款，因为尚未出施工图，故无法具体计算出他们能抵顶的房子数量，但基本已经包含在上述建安工程费里面。因为分包商的利润相对于建筑公司来说会高一些，因此整体上考虑他们能抵顶的房子在30套左右。 二. 景观绿化及小区道路合作单位。根据估算，室外的园林绿化及道路大约需要1600万元费用，平均按照25%的利润率计算，他们的利润约400万左右，能用工程款抵顶11套房子。 三. 设计单位。如果按照估算的每平方米20元设计费，所需要的设计费共约168万，他们的设计成本较低，一般来说，有18万元左右足可以解决他们的成本问题，剩余150万元左右可以考虑用4套房子抵顶设计费用。 四. 监理公司。根据估算，监理费用大约需要80万元，而他们如果常住3人，加上2个负责水电安装不固定的人员共需要5人。两年费用30到40万元。利润至少应该在40到50万之间。剩余的监理费用则可以用抵顶1套房子。 五. 营销策划代理公司。按照销售收入的1.5%估算，至少需要约400万元营销费用，尚未计算溢价部分的费用。而他们的成本主要是工人工资，按照5个人计算，每人每年6万元，2年共需要60万元，再加上20万元的公司管理费，综合考虑他们的成本费用约需要80万元左右。至少有320多万的利润可以用房子抵顶，这样至少能抵顶9套房子。 通过以上分析，我公司的合作单位能抵顶的房子也就是55套左右。其中营销策划代理公司应该尚有潜力可挖。如果出现部分溢价房，他们的利润会更高，因此可以抵顶房子会更多。我们项目设计的总户数约820户，除去可以顶账的约55户剩余约765户需要营销策划销售代理公司来完成。因此必须选择实力强大、项目销售成功案例较多并能保证成功销售的我们的项目的公司来整体策划并代理销售。