新地区经理角色与职责.pptVIP

新地区经理的角色转换与职责 新的工作,新的定位 讨论:什么是管理? 官理定义 通过别人完成工作的 门艺术 通过团队成员的通力 合作达成团队目标 计划/组织/领导/合 理利用资源(如人,财, 机器,方法)的工作方 式 管理者的角色 销售经理是公司的手臂,销售代表则是手指 公司主要是透过他们接触客户。对客户而言, 销售代表就是“公司”的化身。销售经理与销 售代表是工作在一起的伙伴,要经常的一起努 力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是 要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境 ald brown From Selling To 对领导的认识 ·什么是领导 领导者是指可以清楚地描绘 出美好愿景、激发人们自愿 跟随去努力的人