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服务营销学教案
第一讲、服务与服务营销(12学时)
(服务的分类和特征、服务营销的含义、3Rs+4Ps、意义)
第二讲、服务营销的策略与战略(14学时)
(利润链、顾客满意、品牌忠诚、7Ps、战略手段和理念、)
第三讲、服务营销的管理(14学时)
(服务需求管理、服务系统设计、内部营销、质量管理和评价
第一讲、服务与服务营销
服务含义:
Philip Kotler:服务是一方向另一方提供基本是无形
的任何活动或利益,并且不导致任何所有权的产生
它可能与有形产品联系在一起,也可以毫无关系。
Adrain Payne:服务是一种涉及某些无形因素的活
动,它包括顾客或他们拥有财产的相互活动,它不会
造成所有权的更换。条件发生变化,服务产出可能或
不可能与物质产品紧密相联
Friedinc:服务是为满足购买者某些需要而暂时提供
的产品或从事的活动。
AMA:用于出售或者是同产品连在一起进行出售的
活动、利益和满足。
要点:无形和有时与有形产品联系。提供产品使用权。
服务分类
1、纯粹有形产品
2、伴随服务的有形商品(汽车)
3、有形商品与服务的混合(餐馆)
4、主要服务伴随小物品和小服务(飞机)
5、纯粹服务
Kotler:1、以设备或人为基础的服务
2、顾客在场或不在场的服务
3、个人或组织需要
4、提供服务者的目的和所有者不同
服务特征:
无形性
2、不可分割性
3、可变性
4、易消费性
服务业的环境变化
政府管制放松
·行业协会标准放松
公共服务企业私有化
·计算机化和技术革新
租赁业务的扩展
制造商成为服务的提供者
非商业组织采用的基于市核心的战略
服务业的全球化
服务质量的要求的影响
管理者的革新影响
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