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安兴纸业品牌整合传播报告 第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 37 页 安兴纸业（深圳）有限公司 品牌整合传播大纲 （修订稿） 2005年12月 在前期安兴品牌规划案中，我们确立了“商务用纸 专业顾问”这一安兴品牌定位，并确立了以“服务”概念作为安兴品牌传播的核心诉求。 本传播大纲将规划安兴品牌内涵与形象的传播输出，并以目标消费者的传播接触点为线索，逐一阐明安兴品牌在各传播情景中的具体运用。相信在不久的将来，安兴必将(能)以全新品牌形象擎起行业标竿的大旗。 目 录 一 整合品牌传播总思路 二 企业品牌传播思路 三 产品品牌传播策略 四 企业品牌与产品品牌组合传播原则 五 终端传播 （1）终端传播策略 （2）终端传播形式 1. 媒体传播 2 终端形象工程 六 客户关系传播 （1）客户关系传播策略 （2）客户关系传播 1 针对经销商 2 针对用户 七 公关活动策划 （1）与报社合作，发表行业白皮书 （2）软文炒作 （3）建立纸品传播网 八 促销活动策划 （1）新品上市促销 （2）写字楼巡展促销 （3）节日促销 （4）积分送大礼 九 其它传播形式 (1) 撰写“商务用纸专业顾问”行为规范手册 (2) 整合安兴品牌视觉输出 (3) 安兴商务用纸专业顾问训练营活动 (4) 比比谁是最佳“商务用纸专业顾问” (5) 星级员工评比活动 (6) 星级团队评比活动 十 附件：安兴2006年传播执行计划 一 整合品牌传播总思路 通过知识营销和价值营销的传播方式全方位在各目标人群接触点上对安兴商务用纸专业顾问形象进行360度塑造及传播。 二 企业品牌传播思路 （1）安兴纸业品牌传播目标对象分析 安兴纸业 安兴纸业 安兴员工 一级经销商 采购者 使用者 终端业务员 二级经销商 安兴纸业 （2）对目标人群进行分解，对内与对外分别进行传播 对内传播目标人群： 中高层领导、内部基层人员、业务人员 对外传播目标人群： 一级经销商、二级经销商、终端业务员、采购者、终端使用者 (3)如何将品牌有效传达给目标人群 通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播采购者和终端使用者或集团采购客户。 （4）小结： 企业品牌传播思路一：以点带面，突破全面 以产品品牌传播带动母品牌传播，集中有限资源往产品品牌倾斜。 企业品牌传播思路二：分层递进，全面传播 由内而外进行品牌传播，通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播终端用户。 三 产品品牌传播思路 （1）市场聚焦策略 选择安兴的基地市场（深圳）和重点成长型市场（广州）等作为推广重心。 （2）资源聚焦策略 把有限的资源集中产品的推广，并以产品推广带动企业品牌的传播。 （3）产品聚焦策略 根据不同市场的产品结构和现实情况，选择一个或一组有眼前和长远意义的产品进行重点传播。 四 企业品牌与产品品牌组合传播原则 传播初期以产品传播带动企业品牌传播，待品牌具备一定知名度后，再集中进行品牌传播 在所有产品宣传物料中渗透以产品传播带动企业品牌传播的策略意识。 统一各种传播方式的规格和调性，强化品牌传播。 产品包装系列化，传播物料统一规格化，传播过程渗透以产品品牌带动母品牌传播策略。 五 终端传播 （1）终端传播策略 建立完整的安兴消费者品牌体验； 把握每一次沟通机会,把握每一个产品、品牌与消费者的接触点,就是把握了每一次行销机会。 （2）终端传播形式 A 媒体传播 a. 电梯广告 活动目的：通过电梯分众媒体传播安兴纸业品牌，取得消费者认同。 活动内容：发布安兴电梯广告、品牌形象海报 易拉宝等。 活动时间：2006年2月－2006年5月 活动范围：重点城市高级写字楼 b. 网络广告 活动目的：通过在各大网上销售咨询网发布旗帜广告或网络链接、挖掘网上订货客户群。 活动内容：发布安兴网络广告、网络链接广告、旗帜广告、完善安兴网络体系。 活动时间：2005年10月－2007年5月 （持续进行） B 终端形象工程 1.店招 店招可传递安兴纸业品牌形象，有利于产品促销。一般用于文具店及小型文具连锁等。 2.跳卡 跳卡可传递安兴纸业品牌形象，用于文具店文具超市内部，更直观地向消费者传达品牌形象，带给消费者品牌信任，有助于烘托产品销售氛围及进行产品促销。 3. 挂旗 挂旗可传递安兴纸业品牌形象和产品信息，多用大型文具超市，可更直观地向消费者传达品牌形象，带给消费者品牌信任，有助于烘托产品销售氛围。 4. 易拉宝 易拉宝可传递安兴纸业品牌形象和产品信息的重要形式，大型文具超市，可以更直观地向消费者传达品牌形象，带给消费者品牌信任，