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他们为什么成功？ 专业形象+专业素养=吸引力 傅培群：2006年加入保险行 业，目前任业务经理 连续三年达成国际龙奖IDA 铜龙奖 连续三年达成MDRT会员 最受欢迎的财富讲师 如何培养个人吸引力？  1、建立无可取代的专业价值 2、培养讨人喜欢的人格特质 3、始终充满自信 4 、真诚待人、将心比心 5、看起来像个成功者 精心经营高端女性客户 姚曼萍：现任宏利人寿资深 地区经理 2008年度风云会会长 2006~2009年MDRT会员 2007年COT会员 最高记录单月首年保费收入 1.05亿新台币 姚曼萍  女性一定要经济独立 成为投资型保单最佳代言人  帮客户理财前先帮自己理财 热爱时尚结交高端女性客户 让客户认为“找对人” 赵茗茗：2005~2009年连续5年IDA 会员、MDRT会员 2009~2010年IDA 白金奖 件均保费从入行初期的4000元，达 到09年的十几万 2010年半年个人佣金已达113万元 赵茗茗 销售不是一项技术，是生活本身  找到客户最基本的需求和最感兴趣的细节 促使客户提出自身的需求与问题 要想件数高、少做无用功 舒云翎：2009年件数103件 认证财务顾问师RFC 2010年国际龙奖IDA铜龙奖 2010年MDRT 舒云翎 无用功是高件数的大敌  时间管理系统化助推高件数  习惯高件数、事业自然好 朋友足够多，高件数就不难 赵国强：中宏人寿上海分公 司营业主任 2009年件数127件 2007、2009、2010年超级 巨星 2010年国际龙奖IDA铜龙奖 赵国强 谈客户？交朋友！ “一站式”售后服务 卖保单也“卖”理念 事业自我评估 过菊香：1997年加入保险 行业 现任云南分公司区域总监 2008年国家龙奖IDA会员 2007~2010年MDRT会员 2010年百万标保精英  目前团队人力：300多人， 2010年团队保费近4000万 过菊香  事业自我评估的关键是准客户名单评估  建立固定高效的评估系统  P100-A30-C10的定期评估 P100 平常通过缘故、转介绍或者随缘等渠道获得的名单100 个 A30 近期可以接触拜访的准客户名单30个 C10 有明确拜访目的、拜访计划的准客户名单10个 心灵福至、人情练达 丁少瑾：业务经理 入司第一年即达成百万标保 2009~2010年国际龙奖IDA银 龙奖 2009~2011连续三年达成百 万标保  公司十大风云人物 丁少瑾 胆大心细，陌拜开拓高端客户 腿勤兼用心，赢得客户心 定位决定成就 刘洪艳：2004年加入保险 行业 2004年获公司全国高峰会 新人卓越奖 2005~2009年连续参加高峰 会议 2007~2009年获得IDA银龙 奖