戴尔市场营销剖析.pptVIP

戴尔电脑营销策略分析 班级:数学与应用数学2班 组员:王20104883 吴建邢长杨建涛 戴尔公司介绍 戴尔公司( Dell Computer),是 家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克 的世界五百强企业。创立之初公司的 名称是Pc s Limited,1987年改为 现在的名字。戴尔以生产、设计、销 DELL 售家用以及办公室电脑而闻名,不过 它同时也涉足高端电脑市场,生产与 销售服务器、数据储存设备、网络设 备等。戴尔的其他产品还包括了 PDA、软件、打印机等电脑周边产 品。 目标市场营销(STP营销) 目标市场营销(STP营销)是现代战略营销的核心 括市场细分( Segmentation)、选择目标市场 ( Targeting)和定位( Positioning)三个环节 细分 选择 定位 剖析 选择 拟定 细分市场 目标市场 营销组合 市场细分 在用户需求呈现多样化、电脑市场 走入细分或超细分的时代,对PC 商提出了更为“精细”的要求,市 场细分的变量有许多,一般认为主 要细分依据是地理因素、人口因素 心理因素和行为因素等四大类。下 面我们根据这些细分变量对戴尔公 司消费者进行市场细分。 1、地理因素 ÷在中国这个大环境下,我们将地域划分为城 市消费者和乡村消费者 ①城市消费者:城市消费者讲究时代感,跟 得上时