(10511)销售团队管理模拟题与答案.docx

一、单选题 (第 1～第 40 题,每题 1 分，满分 40 分。) 1、企业销售中最核心的力量是： （ B ）2 A 销售目标 B 销售团队 C 领导者 D 销售计划 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（ A ）循环来增加消费者的收入 6 A 消费—就业—消费 B 就业—消费—就业 C 就业—就业—消费 D 消费—消费—就业 3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现（ B ） 8 A 状态懒散 B 优秀团队成员带走客户 C 动作鲁莽 D 存在鸡肋成员 4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（ B ）11 A 观望时期 B 飞速发展时期 C 经受考验时期 D 高效时期 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能 出现在销售团队发展中的（ D ）12 A 衰败时期 B 成熟时期 C 高效时期 D 经受考验时期 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（ B ）的销 售人员。 20 A 七分冲劲、三分经验 B 六分冲劲、四分经验 C 三分原则、七分经验 D 十分经验 7、招收销售人才的主要途径是（ A ）24 A 大中专院校及职业技工学校 B 人才交流会 C 职业介绍所 D 内部员工推荐 8、最普遍的招聘广告大都是利用（ B ）26 A 网络招聘 B 报纸媒体 C 猎头公司 D 行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（ D ）27 A 报纸媒体 B 猎头公司 C 行业协会 D 网络招聘 10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容， 以下哪个不属于筛选的内容 （ B ）28 A 应聘者的工作经历是否连续？ B 应聘者的学历是否达到大学学历？ C 应聘者的收入是否保存稳定？ D 应聘者每次离职的原因如何？ 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（ C ）32 A10 分钟 B30 分钟 C80 分钟 D100 分钟 12、（ D ）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。 34 A 非正式面谈 B 标准式面谈 C 导向式面谈 D 流水式面谈 13、在人员招聘中， 对应聘者进行测试衡量， 根据统计数据显示， 测验成绩与工作效果的相 关系数最高只能达到（ C ）35 A 0.50 B 0.60 C 0.70 D 0.80 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（ A ）的方法进行培训。 55 A 互动 B 讲授 C 会议 D 讨论 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（ C ）58 A 集中培训 B 分开培训 C 现场培训 D）分散培训 16、在培训方法中， （ A ）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料， 并可作为以后训练的基础。 59 A 讲授法 B 会议法 C 小组讨论法 D 角色扮演法 17、在各类培训方法中， （ B ）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上 级主管对此法应用比较多。 61 A 销售模仿法 B 自我进修法 C 示范法 D 岗位培训法 18、对于产品销售量大的企业来说， （ A ）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是 此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。 67 A 纯粹薪水制度 B 纯粹佣金制度 C 纯粹奖金制度 D 股票期权 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（ B ）73 A 薪水加奖金制度 B 薪水加佣金制度 C 薪水加佣金再加奖金制度 D 特别奖励制度 20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（ D ）为宜。 79 A 1%—1.5% B 1%—3.5% C 3.5%—4% D 4.5%—10% 21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（ C ）不属于该薪酬模式。 80 A 低底薪 B 高提成 C 较高的综合奖励 D 少量的综合奖励 22、目前， 绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争， 而且企业必须长期保持一定的 市场占有率，这种情况最应该采用（ B ）的市场策略。 83 A）闪电战 B）阵地战 C）攻坚战 D）游击战 23、（ A ）是销售团队愿景的行动纲领。 86 A 销售目标 B 销售计划 C 销售人员 D 销售心态 24、（ C ）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。 91 A 销售目标 B 内部组织和职能界定 C 薪酬考核 D 外部市场 25、在目标值确立方法中， （ B ）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的 购买力来预测销售额的方法。 94 A 经费倒推确定法 B 消费者购买力确定法 C 基数确定法 D 销售人员申报确定法 26、影响销售预测的内部因素是（ D ）111 A 需求变化 B 竞争对手情况 C 经济变动 D