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售后服务体系管理制度
序
言
以客户为中心,贯彻客户第一理念,建立客户服务管理规划、建
立客户信息库、加强客户资信控制、维护客户良好关系,网络建设客
户服务等工作流程、程序、标准、方法、细节、制度、表单。售后服
务肩负着企业形象建设的重任。影响消费者对企业形象形成的主要因
素有:产品使用性能及厂商的服务质量、企业窗口部门的工作质量及
外观形象、企业的实力及企业的社会口碑,因此企业建设主要有:售
后服务企业外观形象建设、公共关系、提高以质量保修,核心的全部
售后服务内容的工作质量等。
目
的
售后体系的建设要确定企业售后服务目标,以较低的费用获得让
顾客满意的效果和保障,减少和杜绝索赔,减化过程环节,提高工作
效益。售后服务体系内容不仅仅是投诉处理、产品培训、退换等,它
还涉及信息反馈、售后服务网络的建设和维护等多项内容。售后体系
建设对客户反应的质量问题能够及时解决、处理,
1
目
录
一、 售后服务的工作流程
二、 售后服务的人员编制
三、 售后服务人员的工作职责
四、 售后服务管理制度
五、 顾客抱怨和投诉处理服务
六、 售后服务培训及考核的管理制度
七、 售后服务的方式
八、售后服务的宗旨
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一、售后服务工作流程
对客户反映的问题确认
并登记
通知售后服务人员对客
户进行解答
通过初步了解分析是何
原因造成的问题
判断是否派遣售后服务
人员
完成服务并将处理意见
存档
回访客户
3
二、售后服务人员编制
售后服务部
客服专员
维修人员
客服专员:2 人
售后工程师:1 人
三、售后服务人员工作职责
(一)客服专员
1. 接听客户来电,详细了解客户反馈问题,并做好记录。
2. 通过电话解答一般性或操作方面的问题,需检测的产品要告知客户地址、电
话、联系人。
3. 收到客户寄来的检测产品,先开包验货,检查产品外观是否完好,如有损坏
需及时电话通知到客户,确认损坏原因。
4. 将客户姓名、电话、地址、产品型号及产品相关信息登记在售后记录表和售
后系统中,保障售后系统数据的准确、清晰、及数据的保密性。
5. 要与各客户沟通落实寄货方式和运输方式,以最低成本达到最终目的。
6. 测试产品,确定产品的故障。
7. 测试好的产品,包装好以快递的形式寄回客户,若有需要,可以电话通知客
户产品已寄出,告知客户快递单号以备查询。
8. 定期回访客户,了解产品的使用状态及客户需求。
(二)售后工程师
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1. 主要负责为客户提供产品问题处理、产品演示、操作培训等服务,指导客户正
确操作和使用产品,解决客户使用过程中的常见问题。
2. .配合和支持销售活动,为客户讲解演示公司产品,分析客户需求并提供解决
方案。
3. 认真填写《技术服务报告单》,所涉及的文件文档资料要及时存档备份。
4. 每月总结当月存在质量问题的报表,并根据出现的质量问题需采取哪些预防
措施,提供至品质部。
5. 定期对客户做回访调查,并让客户填写《客户满意度调查表》
6. 按时完成上级主管临时交办的任务。
7. 在工作中如有出现异常现象应及时反馈、上报。
四、售后服务管理制度
(一)售后服务的标准及要求
1. 售后服务人员必须树立用户满意是检验服务工作标准的理念,要竭尽全力为
客户服务,觉不允许顶撞客户和与客户发生口角。
2. 在服务中积极,热情,耐心的解答用户提出的各种问题,传授维修保养常识,
用户问题无法解答时,应耐心解释,并及时报告公司领导协助解决。
3. 售后服务部的电话不能无人值守,必须有人接听。否则,将是售后服务部员
工的失职。公司对此情况做出一定处罚。放假期间必须将电话呼叫转移到手
机上面。
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4. 售后服务人员手机不得无故停机,关机。节假日也不例外。使用电话应注意
礼节,语言简明扼要,接电话先问好“您好,瑞致达售后,有什么可以帮您?
(必须将录音软件打开)
5. 售后员工都要做到接电话时礼貌用语,无论客户的态度如何,售后员工都不
能用过激的言语对待客户,因为每位员工与客户打交道时代表的是整个公
司,要时刻维护公司在客户心中的良好形象。
6. 若有客户对售后服务部员工服务态度的投诉,有损公司整体形象的现象发
生,公司在调查属实的情况下,做出通报或开除的决定。并对公司产生的负
面影响情况的严重性对该员工实施一定数额的罚款。
7. 顾客的投诉属非质量问题时,售后人员必须将信息及时上报公司并记录,对
于客户的每一个电话售后人员都不得随便应付,售后部是一个对外的窗口,
体现的是公司的形象。
8. 服务人员对产品发生的故障,要判断准确,及时修复,不允许同一问题重复
修理的情况。
9. 录入的信息一定要准确、完整,不允许因个人原因,导致数据丢失,对日后
的统计数据造成影响。
10. 售后人员如果发现产品的设计缺陷,或者遇到不能处理好的售后机器,必须
及时向公司领导汇
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